każde przedsiębiorstwo, instytucja publiczna czy samorządowa, która będzie się starała o taką pomoc, będzie musiała przedłożyć instytucji finansowej biznes plan, w którym przedstawi swój pomysł oraz strategię działania, ale przede wszystkim będzie musiała nauczyć się jak przekonać do swojej koncepcji instytucje wspierające te pomysły.
Problemem wielu polskich przedsiębiorstw z sektora MSP jest brak dostępu do kapitału niezbędnego do prowadzenia lub rozwinięcia działalności. W czasach spowolnienie gospodarczego i wzrastającej konkurencji przedsiębiorca starający się pozyskać zewnętrzne źródła finansowania na realizacje swoich zamierzeń powinien posiadać umiejętność skutecznego komunikowania się z potencjalnymi kapitałodawcami. Podstawowym sposobem na przekonanie dawców kapitału do zaangażowania swoich środków w dane przedsięwzięcie jest sporządzenie profesjonalnego biznes planu.
Analiza tego dokumentu stanowi ważny element standardowej procedury oceny wniosków kredytowych przez banki, instytucje dysponujące środkami unijnymi oraz firmy finansujące przedsięwzięcia o podwyższonym ryzyku. Przedstawienie wiarygodnego planu działania może nie tylko znacznie ułatwić zdobycie kapitału, ale również negocjacje korzystnych warunków kredytowych, niższych stóp procentowych, czy rodzajów zabezpieczeń. Brak biznes planu lub jego opracowanie w sposób nieodpowiadający kryteriom instytucji finansowych w wielu przypadkach przekreśla szanse firmy na pozyskanie środków na realizację inwestycji, przeprowadzenie restrukturyzacji, czy finansowanie bieżącej działalności.
Z perspektywy analityka finansowego banku przedsiębiorstwo lub przedsiębiorca, którzy nie potrafią sporządzić biznes planu zgodnego z charakterem przedsięwzięcia i przyjętymi standardami, są partnerami niewiarygodnymi. Z drugiej strony dobrze opracowany dokument, przedstawiający cele, środki realizacji, analizę marketingową oraz finansową pozwala nie tylko na skuteczną komunikację z potencjalnymi kapitałodawcami, ale również świadczy o profesjonalnym przygotowaniu kadry kierowniczej do prowadzenia danego przedsięwzięcia.
Proces sporządzenia biznes planu spełniającego wymagania zarówno kapitałodawców, jak i odbiorców wewnętrznych jest zadaniem skomplikowanym, wymaga on bowiem nie tylko doświadczenia w danym biznesie, ale również szerokiej wiedzy z zakresu różnych dziedzin zarządzania, takich jak marketing, analiza rynku, rachunkowość czy finanse przedsiębiorstw. Niektórzy autorzy poradników z tej dziedziny proponują gotowe wzorce tabel i kwestionariuszy, których wypełnienie ma prowadzić do przygotowania biznes planu, jednak złożoność rzeczywistości sprawia, że takie rozwiązanie nie zdają egzaminu. Istnieją jednak standardy, których zachowanie ułatwia sporządzenie dobrego biznes planu.
Omówienie tych standardów, a także przybliżenie procedur oceny tego typu dokumentów przez instytucje finansowe będzie stanowić przedmiot seminarium. W trakcie wykładu zostaną przedstawione również cechy charakterystyczne i struktura biznes planu dobrze ocenianego przez banki. |
