Konsultanci KSPdSF     z ostatniej chwili ...

kontakt



Nazwa szkolenia:

Negocjacje handlowe dla zaawansowanych

      

rodzaj:

  Otwarte;

dziedzina:

  Negocjacje;

Organizator:

  Centrum; Rozwoju Marketingu i Sprzedaży

Wykładowca/trener:

  

Miejsce:

  Warszawa;

Termin:

  5-6; listopada 2003

Ilość godzin:

  18; godzin

Cena (1 os.):

  1650;,00 PLN                         

Przeznaczenie:

  Podczas; szkolenia poznasz:
EFEKTYWNE TECHNIKI NEGOCJACJI

Program:

  KOMUNIKACJA; INTERPERSONALNA W NEGOCJACJACH - PSYCHOLOGICZNE UWARUNKOWANIA SPRAWNEGO POROZUMIEWANIA SIĘ
Proces komunikacji - definicja pojęcia i istota sprawnej komunikacji
Płaszczyzna werbalna<br>- zarządzanie i kontrola rozmowy<br>- użyteczne procedury słowne <br>- specyficzne sprawności językowe (sposoby argumentowania, wyrażania akceptacji, odmawiania itp.) <br>Komunikacja niewerbalna<br>- "Body language" a niewerbalne komunikaty interakcyjne<br>- forma i znaczenie podstawowych komunikatów niewerbalnych <br>- symptomy kłamstwa potencjalnego <br>- inscenizacja przestrzeni i zjawisko dystansu psychologicznego. <br>FAZY NEGOCJACJI - SPECYFIKA I ZNACZENIE KAŻDEJ Z NICH<br>Reguły otwarcia negocjacji<br>- autoprezentacja i prawidłowość spostrzegania interpersonalnego <br>- "pierwsze wrażenie" i prawo "pierwszeństwa informacji" <br>- atut "pierwszych 20 sekund" <br>Przebieg rozmów właściwych - założenia ramowe <br>ZASADY PROWADZENIA NEGOCJACJI MERYTORYCZNYCH<br>- uwarunkowania negocjacji merytorycznych <br>- konstrukcja i kontrola kwestii proceduralnych <br>- obiektywne kryteria i uczciwe procedury <br>- myślenie twórcze w przebiegu znajdowania rozwiązań <br>- konflikt jako problem <br>- rozbieżność, konflikt, problem - kontrola i zarządzanie konfliktem <br>- Harwardzki Projekt Negocjacyjny <br>MANIPULACJA W NEGOCJACJACH<br>- psychologiczne techniki wywierania presji <br>- technologia podawania informacji i sposoby wykorzystania psychologicznych mechanizmów przetwarzania informacji <br>- wykorzystanie "technik zwiększania uległości" <br>CECHY I ATUTY SKUTECZNEGO NEGOCJATORA<br>- pojęcie "siły" w negocjacjach <br>- motywacja osiągnięcia a wynik negocjacji <br>- predyspozycje osobowościowe </td> </tr> <tr> <td valign="top" align="left" width="150"><p style="margin-left: 5; margin-top: 5; margin-bottom: 5"><font face="Tahoma" size="1"><b>Uwagi:</b></font></td> <td><font face="Tahoma" size="2"> OFERTA CENOWA OBEJMUJE<br>- 16 godzin zajęć dydaktycznych<br>- komplet materiałów szkoleniowych<br>- komplet materiałów do pracy (notes, długopis, itp.)<br>- zaświadczenie uczestnictwa w szkoleniu<br</td> </tr> </table> <input type="hidden" value="1163" name="index"> <input type="hidden" value="Negocjacje handlowe dla zaawansowanych" name="nazwa"> <input type="hidden" value="1650" name="cena"> <input type="hidden" value="Otwarte" name="typ"> <input type="hidden" value="Centrum Rozwoju Marketingu i Sprzedaży" name="osrodek"> <input type="hidden" value="5-6 listopada 2003" name="termin"> <p><input type="submit" value="Zamawiam!" name="" style="background-color: #000066; color: #FFCC66; font-family: Tahoma; font-size: 10pt; font-weight: bold"></p> <br> </center> </div> <p align="center"><font face="Tahoma" color="#000000" size="2"><a href="javascript:history.back()"><span style="background-color: #E6E6E6">| powrót |</span></a></font> </form> <br><br> </body> </html>