Centrum Kreowanie Liderów Grupa Holdingowa S.A.



\| dusza firmy \| kodeks etyczny \| strategia geniuszu \| trafne decyzje \| napisali o nas \| rekomendacje \| mądrości świata \| STRONA GŁÓWNA \|

Nazwa szkolenia:

Coaching w dziale handlowym

NOWOŚĆ!

rodzaj:

Otwarte;

dziedzina:

Zarz;ądzanie</td> </tr> <tr> <td valign="top" align="left" width="150">Organizator:</td> <td> Centrum Rozwoju Marketingu i Sprzedaży</td> </tr> <tr> <td valign="top" align="left" width="150">Wykładowca/trener:</td> <td> Agnieszka Maziarz-Lipka</td> </tr> <tr> <td valign="top" align="left" width="150">Miejsce:</td> <td> Warszawa</td> </tr> <tr> <td valign="top" align="left" width="150">Termin:</td> <td> </td> </tr> <tr> <td valign="top" align="left" width="150">Ilość godzin:</td> <td> 16 godzin</td> </tr> <tr> <td valign="top" align="left" width="150">Cena (1 os.):</td> <td> 1700,00 PLN </td> </tr> <tr> <td valign="top" align="left" width="150">Przeznaczenie:</td> <td> Szkolenie przeznaczone jest dla:%25250D%25250AMenedżerów ds. sprzedaży%25250D%25250ADyrektorów handlowych%25250D%25250ACele szkolenia:%25250D%25250AUświadomienie roli coachingu w rozwoju zespołów handlowych orazprzygotowanie menedżerów do roli coacha, poprzez wyposażenie ich w niezbędną wiedzę i umiejętności dotyczących:%25250D%25250AOkreślania problemów i stawiania celów%25250D%25250AProwadzenia wywiadu z pracownikami%25250D%25250AAngażowania pracowników w określanie własnych trudności i ograniczeń%25250D%25250APrecyzyjnego nazywania problemu w kategoriach celu%25250D%25250AObserwacji, analizowania zachowań i wyciągania wniosków%25250D%25250AUdzielania informacji zwrotnych oraz wskazówek, instrukcji i jasnego formułowania myśli.%25250D%25250AMetodologia zajęć%25250D%25250AZajęcia warsztatowe połączone z odgrywaniem ról, wykład uczestniczący, dyskusje, burze mózgów, case study.</td> </tr> <tr> <td valign="top" align="left" width="150">Program:</td> <td> 1.Coaching w terenie jako efektywna forma rozwoju handlowców -%252509cele i zadania stosowania coachingu w terenie -kluczowe elementy oraz etapy coachingu w terenie -model kompetencji coacha –::: najważniejsze umiejętności coacha pracującego w terenie 2.%252509Przygotowanie do coachingu w terenie -Zbieranie informacji o wynikach, postępach, zachowaniach pracownika -Planowanie rozwoju pracowników -Spotkanie z pracownikiem w celu zaplanowani szkolenia w terenie (w związku z wizytą u konkretnego klienta) -zawarcie kontraktu ze szkoloną osobą (sposoby pomiaru efektów szkolenia, dalsze postępowanie, tryb przekazania informacji zwrotnych -Przygotowanie narzędzi i arkuszy (obserwacyjnych i badawczych) 3.Coaching w terenie -Obserwacja –::: czynniki na jakie trzeba zwrócić uwagę- Przysłuchiwanie się –::: podstawowe zasady - obserwacja konkretnych zachowań pracownika w oparciu o wcześniej przygotowane arkusze obserwacyjne - kontrola realizacji uzgodnionego planu i analiza zasadności ewentualnych odstępstw od niego - ocena realizacji założonego celu 4.Analiza wyników i udzielanie informacji zwrotnych -Podstawowe zasady udzielania informacji zwrotnych w sytuacji nauki poprzez doświadczenie -Zasady udzielania konstruktywnej krytyki (od korzyści i pozytywów do zachowań wymagających poprawy i uruchomienia rezerw) - Metody dochodzenia do wspólnych wniosków 5.Podsumowanie spotkania -Wzmocnienie pracownika -Otwarcie pracownika na nowe możliwości -Ustalenie planu na przyszłość.</td> </tr> <tr> <td valign="top" align="left" width="150">Uwagi:</td> <td> UWAGA! Szkolenie „:::Coaching w dziale handlowym”::: można również zamówić jako szkolenie dopasowane do indywidualnych potrzeb i kultury organizacyjnej Państwa Firmy. Zajęcia mogą się odbywać w siedzibie firmy lub miejscu przez Państwa wskazanym, w dogodnym dla Państwa terminie (również weekendy) i wymiarze czasowym. Cena obejmuje: udział w 16 godzinach zajęć, materiały szkoleniowe, 6 przerw kawowych, 2 obiady Liczba miejsc ograniczona do 15 osób. Termin nadsyłania zgłoszeń upływa na 10 dni przed rozpoczęciem szkolenia.</td> </tr> </table> <input type="hidden" value="1305" name="index"> <input type="hidden" value="Coaching w dziale handlowym" name="nazwa"> <input type="hidden" value="1700" name="cena"> <input type="hidden" value="Otwarte" name="typ"> <input type="hidden" value="Centrum Rozwoju Marketingu i Sprzedaży" name="osrodek"> <input type="hidden" value="" name="termin"> <input type="submit" value="Zamawiam!" name="" style="background-color: #000066; color: #FFCC66; font-family: Tahoma; font-size: 10pt; font-weight: bold"> </center> </div> <a href="javascript:history.back()">| powrót |</a> </form> </body> </html>