rodzaj:

dziedzina:

Organizator:

Wykładowca/trener:</b></font></td> <td><font face="Tahoma" size="2"> Dr Lech Górniak</td> </tr> <tr> <td valign="top" align="left" width="150"><p style="margin-left: 5; margin-top: 5; margin-bottom: 5"><font face="Tahoma" size="1"><b>Miejsce:</b></font></td> <td><font face="Tahoma" size="2"> Warszawa</td> </tr> <tr> <td valign="top" align="left" width="150"><p style="margin-left: 5; margin-top: 5; margin-bottom: 5"><font face="Tahoma" size="1"><b>Termin:</b></font></td> <td><font face="Tahoma" size="2"> 2-3 grudnia 2002</td> </tr> <tr> <td valign="top" align="left" width="150"><p style="margin-left: 5; margin-top: 5; margin-bottom: 5"><font face="Tahoma" size="1"><b>Ilość godzin:</b></font></td> <td><font face="Tahoma" size="2"> 16 godzin</td> </tr> <tr> <td valign="top" align="left" width="150"><p style="margin-left: 5; margin-top: 5; margin-bottom: 5"><font face="Tahoma" size="1"><b>Cena (1 os.):</b></font></td> <td><font face="Tahoma" size="2"> 1700,00 PLN                         <font face="Tahoma" size="2" color="#FF0000"><b></b></font></td> </tr> <tr> <td valign="top" align="left" width="150"><p style="margin-left: 5; margin-top: 5; margin-bottom: 5"><font face="Tahoma" size="1"><b>Przeznaczenie:</b></font></td> <td><font face="Tahoma" size="2"> Szkolenie przeznaczone jest dla:<br>Menedżerów ds. sprzedaży<br>Przedstawicieli handlowych<br>Wszystkich osób zajmujących się windykacją należności<br>Metodologia zajęć<br>Celem szkolenia jest praktyczne doskonalenie umiejętności negocjacyjnych.<br>Zajęcia maja charakter intensywnych warsztatów, podczas których uczestnicy będą poznawać a następnie trenować najskuteczniejsze metody prowadzenia negocjacji sprzedażowych.<br>Wybrane ćwiczenia wchodzące w skład treningu są nagrywane i szczegółowo analizowane. </td> </tr> <tr> <td valign="top" align="left" width="150"><p style="margin-left: 5; margin-top: 5; margin-bottom: 5"><font face="Tahoma" size="1"><b>Program:</b></font></td> <td><font face="Tahoma" size="2"> 1.Kiedy negocjuję, czyli filozofia prowadzenia negocjacji sprzedażowych<br>-style negocjatora<br>- kwestionariusz stylów negocjowania<br>-cechy dobrego negocjatora<br>2.Strategie przygotowań do negocjacji<br>-zdobywanie informacji o partnerach negocjacyjnych<br>-określenie celu negocjacji<br>-analiza priorytetów własnych i drugiej strony-<br>analiza możliwych rozwiązań negocjacyjnych opracowanie listy argumentów negocjacyjnych-<br>przygotowanie materiałów do negocjacji<br>3. Taktyki i techniki negocjacyjne<br>-reguły otwarcia negocjacji<br>-żądania i ustępstwa w negocjacjach<br>-zasady efektywnego argumentowania, dobieranie stylu argumentowania do indywidualnych cech klienta<br>-negocjowanie szczegółowych warunków kontraktu<br>4.Negocjacje cenowe jako istotny czynnik wpływający na ostateczny wynik rokowań handlowych<br>-cena a pozostałe warunki kontraktu<br>-gdy klient mówi za drogo –: sposoby radzenia sobie z zastrzeżeniami klienta co do cen<br>-profesjonalna licytacja i argumentacja stosowana przy prowadzeniu negocjacji cenowych<br>-złote reguły rządzące prowadzeniem negocjacji cenowych<br>5.Komunikacja w negocjacjach sprzedażowych<br>-zasady konstruktywnego porozumiewania się w sytuacji negocjacji<br>-przestrzeń negocjacyjna<br>-rozpoznawanie manipulacji, metody obrony przed manipulacjami<br>-zarządzanie konfliktem w negocjacjach<br>-gdy negocjacje się „:zatykają”: - sytuacja impasu w negocjacjach<br>-umiejętność finalizowania rozmów<br>6.Od taktyki do praktyki - warsztat video „:Trudne sytuacje negocjacyjne”:<br>7.Z treningu do życia...<br>w jaki sposób zaaplikować nabyte podczas treninguumiejętności w praktyce<br>ustalanie indywidualnych planów działań poszkoleniowych.</td> </tr> <tr> <td valign="top" align="left" width="150"><p style="margin-left: 5; margin-top: 5; margin-bottom: 5"><font face="Tahoma" size="1"><b>Uwagi:</b></font></td> <td><font face="Tahoma" size="2"> UWAGA! Szkolenie „:Negocjacje handlowe”: można również zamówić jako szkolenie dopasowane do indywidualnych potrzeb i kultury organizacyjnej Państwa Firmy. Zajęcia mogą się odbywać w siedzibie firmy lub miejscu przez Państwa wskazanym, w dogodnym dla Państwa terminie (również weekendy) i wymiarze czasowym.</td> </tr> </table> <input type="hidden" value="1308" name="index"> <input type="hidden" value="Negocjacje handlowe" name="nazwa"> <input type="hidden" value="1700" name="cena"> <input type="hidden" value="Otwarte" name="typ"> <input type="hidden" value="Centrum Rozwoju Marketingu i Sprzedaży" name="osrodek"> <input type="hidden" value="2-3 grudnia 2002" name="termin"> <p><input type="submit" value="Zamawiam!" name="" style="background-color: #000066; color: #FFCC66; font-family: Tahoma; font-size: 10pt; font-weight: bold"></p> <br> </center> </div> <p align="center"><font face="Tahoma" color="#000000" size="2"><a href="javascript:history.back()"><span style="background-color: #E6E6E6">| powrót |</span></a></font> </form> <br><br> </body> </html>