Konsultanci KSPdSF     z ostatniej chwili ...

kontakt



Nazwa szkolenia:

Zarządzanie czasem i terytorium sprzedaży.

      

rodzaj:

  Otwarte;

dziedzina:

  Sprzeda;ż

Organizator:

  Centrum; Rozwoju Marketingu i Sprzedaży

Wykładowca/trener:

  Agnieszka; Maziarz-Lipka

Miejsce:

  Warszawa;

Termin:

  

Ilość godzin:

  16; godzin

Cena (1 os.):

  1200;,00 PLN                         

Przeznaczenie:

  Szkolenie; przeznaczone jest dla:%25250D%25250APrzedstawicieli handlowych%25250D%25250ARegionalnych kierowników sprzedaży i menedżerów ds. sprzedażyCele szkolenia:%25250D%25250AUkazanie możliwości zwiększania własnej skuteczności dzięki odpowiedniemu planowaniu i organizowaniu pracy%25250D%25250AZaprezentowanie najbardziej skutecznych technik planowania czasu, zadań i terytorium sprzedaży%25250D%25250A%25250D%25250AMetodologia zajęć%25250D%25250ASzkolenie ma charakter intensywnych warsztatów, których celem jest rozwijanie i doskonalenie sprzedażowych.%25250D%25250AZajęcia prowadzone są metodą treningowo –::: warsztatową, aktywizującą uczestników poprzez:%25250D%25250A-Pracę w małych grupach%25250D%25250A-Burze mózgów%25250D%25250A-Zespołowe rozwiązywanie problemów%25250D%25250A-Dyskusje grupowe%25250D%25250A-Gry zespołowe i strategiczne%25250D%25250AUczestnicy treningu biorą udział w ćwiczeniach i symulacjach przygotowanych specjalnie na potrzeby tego szkolenia, odzwierciedlających sytuacje, w których znajdują się podczas swojej codziennej pracy. Wybrane ćwiczenia wchodzące w skład treningu są nagrywane i szczegółowo analizowane.</td> </tr> <tr> <td valign="top" align="left" width="150"><p style="margin-left: 5; margin-top: 5; margin-bottom: 5"><font face="Tahoma" size="1"><b>Program:</b></font></td> <td><font face="Tahoma" size="2"> 1.Filozofia planowania czasu i zadań<br>-dlaczego należy planować<br>-co się dzieje gdy nie planujemy<br>-ile można oszczędzić dzięki planowaniu.<br>2.Ustalanie priorytetów oraz wyznaczanie celów zgodnie z kryteriami SMART<br>-cele do osiągnięcia w pracy przedstawiciela handlowego firmy<br>-cele zawodowe krótko-, średnio- i długoterminowe<br>-ustalanie priorytetów w aspekcie sezonowości działań sprzedażowych<br>3.Planowanie<br>-podstawowe elementy składające się na proces planowania zadań w pracy przedstawiciela handlowego<br>-wybrane sposoby planowania zadań (zasada PARETO, zasada Eisenhowera, metoda ALPEN) z nastawieniem na pilność i ważność<br>-budowanie hierarchii ważności zadań<br>-planowanie: dnia, tygodnia, miesiąca<br>4.Zarządzanie czasem<br>-„:::Okna sprzedażowe”:::, czyli kiedy i w jakich porach rozmawiać z klientem telefonicznie a kiedy odwiedzać klientów osobiście<br>-Zarządzanie sobą w czasie, czyli jak wypracować osobisty rytm aktywności i wydajności zawodowej<br>-Złodzieje czasu, czyli przeszkody w systematycznym i konsekwentnym realizowaniu celów: eliminowanie złodziei czasu<br>-Kontrola wykonywanych zadań oraz sposoby spożytkowania rezerw czasowych<br>-Gra: „:::Crazy day”:::<br>5.Zarządzanie trasą i terytorium sprzedaży<br>-Różne sposoby podziału terytorium sprzedaży<br>-Modele efektywnej kontroli terytorium sprzedaży podzielonego wg kryteriów geograficznych<br>-Planowanie tras<br>-Zarządzanie terytorium sprzedaży<br>-Zarządzanie terytorium sprzedaży w aspekcie pozyskiwania nowych klientów<br>-Gra: „:::Jeden dzień z życia Mietka”:::</td> </tr> <tr> <td valign="top" align="left" width="150"><p style="margin-left: 5; margin-top: 5; margin-bottom: 5"><font face="Tahoma" size="1"><b>Uwagi:</b></font></td> <td><font face="Tahoma" size="2"> UWAGA! Szkolenie „:::Zarządzanie czasem i terytorium sprzedaży”::: można również zamówić jako szkolenie dopasowane do indywidualnych potrzeb i kultury organizacyjnej Państwa Firmy. Zajęcia mogą się odbywać w siedzibie firmy lub miejscu przez Państwa wskazanym, w dogodnym dla Państwa terminie (również weekendy) i wymiarze czasowym.<br>Cena obejmuje: udział w 8 godzinach zajęć, materiały szkoleniowe, 3 przerwy kawowe, obiad</td> </tr> </table> <input type="hidden" value="1319" name="index"> <input type="hidden" value="Zarządzanie czasem i terytorium sprzedaży." name="nazwa"> <input type="hidden" value="1200" name="cena"> <input type="hidden" value="Otwarte" name="typ"> <input type="hidden" value="Centrum Rozwoju Marketingu i Sprzedaży" name="osrodek"> <input type="hidden" value="" name="termin"> <p><input type="submit" value="Zamawiam!" name="" style="background-color: #000066; color: #FFCC66; font-family: Tahoma; font-size: 10pt; font-weight: bold"></p> <br> </center> </div> <p align="center"><font face="Tahoma" color="#000000" size="2"><a href="javascript:history.back()"><span style="background-color: #E6E6E6">| powrót |</span></a></font> </form> <br><br> </body> </html>