CRMIS - szkolenia

Powrót

Zaawansowane techniki negocjacji

termin: 03-04; grudnia 2001

miejsce: Pa;łac w Teresinie k. Niepokalanowa

prowadzi: dr Lech GÓRNIAK

CENA: 2600,00 zł

Zdobędziesz:
* NOWE DOŚWIADCZENIA NEGOCJACYJNE, M. IN.:
* przechwytywanie inicjatywy
* wybijanie z uderzenia
* przełamywanie niechęci, uprzedzeń i nieufności partnera UWAGA! Praktyka i teoria w grupie do 12 osób PROGRAM: Wprowadzenie: - Zajęcia wprowadzająco-integracyjne, kwestionariusz stylów negocjowania. Strategie przygotowań do negocjacji - ćwiczenia - analiza i rozpoznanie uczestników - analiza i rozpoznanie problemu Strategie rozpoczynania i prowadzenia negocjacji - ćwiczenia z wykorzystaniem nagrań wideo: - psychologia tworzenia pierwszego wrażenia i kierowania wrażeniem - prawidłowości spostrzegania innych ludzi - oznaki wiarygodności i zaufania - werbalne i niewerbalne oznaki stanów psychicznych, nastawienia, pewności siebie, nieszczerości itp. - rola intuicji w rozpoznawaniu intencji i cech innych osób - obserwowanie samego siebie, swoich reakcji i emocji jako sposób lepszego rozpoznawania sytuacji negocjacji - sposoby przełamywania niechęci, uprzedzeń i nieufności - negocjacje indywidualne a zespołowe Techniki "PRZECHWYTYWANIA INICJATYWY" i "WYBIJANIA Z UDERZENIA" - ćwiczenia - sposoby kierowania rozmową podczas negocjacji - przełamywanie okresowych impasów Zakończenie negocjacji - mini wykład, analiza nagrań video - psychologiczne prawidłowości przygotowania, ułatwiania i podejmowania decyzji sposoby kierowania rozmową podczas negocjacji - rola sygnałów niewerbalnych obydwu stron w domykaniu negocjacji Wpływanie na innych i manipulacje psychologiczne w negocjacjach - ćwiczenia - metody perswazji i techniki wpływania na innych - rozpoznanie technik wpływu stosowanych przez drugą stronę - rodzaje technik manipulacji psychologicznych - metody obrony przed nieuczciwymi taktykami Negocjowanie z silniejszym - ćwiczenia - sposoby działania w sytuacjach zróżnicowanego układu sił - strategia "słabszego" Zasady i strategie profesjonalnych negocjacji - Podsumowanie - (dyskusja kierowana) INFORMACJE ORGANIZACYJNE: OFERTA CENOWA OBEJMUJE * Liczba miejsc ograniczona do 12 osób. OFERTA CENOWA OBEJMUJE: * 18 godzin zajęć dydaktycznych * komplet materiałów szkoleniowych * komplet materiałów do pracy (notes, długopis, itp.) * zaświadczenie uczestnictwa w szkoleniu * pełne zakwaterowanie i wyżywienie Liczba miejsc ograniczona do 15 osób. Termin nadsyłania zgłoszeń upływa na 10 dni przed rozpoczęciem szkolenia UWAGI: <div align="left"> <table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" width="95%" style="margin-left: 20; margin-bottom: 20" bordercolor="#CC3300"> <tr> <td width="100%"> Przesłanie zgłoszenia wraz z kopią wpłaty lub zakup "on-line" stanowią podstawę do wpisania na listę uczestników i uczestnictwa w seminarium. Formularz zgłoszeniowy jest prawnie wiążącą umową pomiędzy Organizatorem seminarium a Zgłaszającym. Po otrzymaniu zgłoszenia prześlemy szczegóły organizacyjne, mapę dojazdową. Wymagana rezygnacja pisemna najpóźniej na 7 dni przed rozpoczęciem seminarium. Po tym terminie wpłacona kwota nie ulega zwrotowi. CRMiS Sp. z o. o. PEKAO S.A. I o/Żyrardów Nr 10801499-5470-27007-801000-111 Pytania? Dzwoń: Beata Bogucka tel./fax (0-46) 855-24-13 </td> </tr> </table> </div> </td> </tr> </table> </body> </html> <form action="http://www.ckl.com.pl/cgi-bin/baza_szkolen/zam_str1.cgi" method="get"> <input type="hidden" value="1044" name="index"> <input type="hidden" value="Zaawansowane techniki negocjacji" name="nazwa"> <input type="hidden" value="2600" name="cena"> <input type="hidden" value="Otwarte" name="typ"> <input type="hidden" value="Centrum Rozwoju Marketingu i Sprzedaży" name="osrodek"> <input type="submit" value="Zamawiam" name="" style="background-color: #003300; color: #FFFDC9; font-family: Tahoma; font-size: 10pt; font-weight: bold"> </form> </center> </div> <a href="javascript:history.back()">| powrót |</a> </body> </html>