CRMIS - szkolenia

Powrót

Coaching w dziale handlowym

termin:

miejsce: Warszawa;

prowadzi: Agnieszka Maziarz-Lipka

CENA: 1700,00 zł

Szkolenie przeznaczone jest dla:%25250D%25250AMenedżerów ds. sprzedaży%25250D%25250ADyrektorów handlowych%25250D%25250ACele szkolenia:%25250D%25250AUświadomienie roli coachingu w rozwoju zespołów handlowych orazprzygotowanie menedżerów do roli coacha, poprzez wyposażenie ich w niezbędną wiedzę i umiejętności dotyczących:%25250D%25250AOkreślania problemów i stawiania celów%25250D%25250AProwadzenia wywiadu z pracownikami%25250D%25250AAngażowania pracowników w określanie własnych trudności i ograniczeń%25250D%25250APrecyzyjnego nazywania problemu w kategoriach celu%25250D%25250AObserwacji, analizowania zachowań i wyciągania wniosków%25250D%25250AUdzielania informacji zwrotnych oraz wskazówek, instrukcji i jasnego formułowania myśli.%25250D%25250AMetodologia zajęć%25250D%25250AZajęcia warsztatowe połączone z odgrywaniem ról, wykład uczestniczący, dyskusje, burze mózgów, case study. PROGRAM: 1.Coaching w terenie jako efektywna forma rozwoju handlowców -%252509cele i zadania stosowania coachingu w terenie -kluczowe elementy oraz etapy coachingu w terenie -model kompetencji coacha –::: najważniejsze umiejętności coacha pracującego w terenie 2.%252509Przygotowanie do coachingu w terenie -Zbieranie informacji o wynikach, postępach, zachowaniach pracownika -Planowanie rozwoju pracowników -Spotkanie z pracownikiem w celu zaplanowani szkolenia w terenie (w związku z wizytą u konkretnego klienta) -zawarcie kontraktu ze szkoloną osobą (sposoby pomiaru efektów szkolenia, dalsze postępowanie, tryb przekazania informacji zwrotnych -Przygotowanie narzędzi i arkuszy (obserwacyjnych i badawczych) 3.Coaching w terenie -Obserwacja –::: czynniki na jakie trzeba zwrócić uwagę- Przysłuchiwanie się –::: podstawowe zasady - obserwacja konkretnych zachowań pracownika w oparciu o wcześniej przygotowane arkusze obserwacyjne - kontrola realizacji uzgodnionego planu i analiza zasadności ewentualnych odstępstw od niego - ocena realizacji założonego celu 4.Analiza wyników i udzielanie informacji zwrotnych -Podstawowe zasady udzielania informacji zwrotnych w sytuacji nauki poprzez doświadczenie -Zasady udzielania konstruktywnej krytyki (od korzyści i pozytywów do zachowań wymagających poprawy i uruchomienia rezerw) - Metody dochodzenia do wspólnych wniosków 5.Podsumowanie spotkania -Wzmocnienie pracownika -Otwarcie pracownika na nowe możliwości -Ustalenie planu na przyszłość. INFORMACJE ORGANIZACYJNE: OFERTA CENOWA OBEJMUJE UWAGA! Szkolenie „:::Coaching w dziale handlowym”::: można również zamówić jako szkolenie dopasowane do indywidualnych potrzeb i kultury organizacyjnej Państwa Firmy. Zajęcia mogą się odbywać w siedzibie firmy lub miejscu przez Państwa wskazanym, w dogodnym dla Państwa terminie (również weekendy) i wymiarze czasowym. Cena obejmuje: udział w 16 godzinach zajęć, materiały szkoleniowe, 6 przerw kawowych, 2 obiady Liczba miejsc ograniczona do 15 osób. Termin nadsyłania zgłoszeń upływa na 10 dni przed rozpoczęciem szkolenia. Liczba miejsc ograniczona do 15 osób. Termin nadsyłania zgłoszeń upływa na 10 dni przed rozpoczęciem szkolenia UWAGI: <div align="left"> <table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" width="95%" style="margin-left: 20; margin-bottom: 20" bordercolor="#CC3300"> <tr> <td width="100%"> Przesłanie zgłoszenia wraz z kopią wpłaty lub zakup "on-line" stanowią podstawę do wpisania na listę uczestników i uczestnictwa w seminarium. Formularz zgłoszeniowy jest prawnie wiążącą umową pomiędzy Organizatorem seminarium a Zgłaszającym. Po otrzymaniu zgłoszenia prześlemy szczegóły organizacyjne, mapę dojazdową. Wymagana rezygnacja pisemna najpóźniej na 7 dni przed rozpoczęciem seminarium. Po tym terminie wpłacona kwota nie ulega zwrotowi. CRMiS Sp. z o. o. PEKAO S.A. I o/Żyrardów Nr 10801499-5470-27007-801000-111 Pytania? Dzwoń: Beata Bogucka tel./fax (0-46) 855-24-13 </td> </tr> </table> </div> </td> </tr> </table> </body> </html> <form action="http://www.ckl.com.pl/cgi-bin/baza_szkolen/zam_str1.cgi" method="get"> <input type="hidden" value="1305" name="index"> <input type="hidden" value="Coaching w dziale handlowym" name="nazwa"> <input type="hidden" value="1700" name="cena"> <input type="hidden" value="Otwarte" name="typ"> <input type="hidden" value="Centrum Rozwoju Marketingu i Sprzedaży" name="osrodek"> <input type="submit" value="Zamawiam" name="" style="background-color: #003300; color: #FFFDC9; font-family: Tahoma; font-size: 10pt; font-weight: bold"> </form> </center> </div> <a href="javascript:history.back()">| powrót |</a> </body> </html>