|
Negocjacje handlowe
termin: 2-3; grudnia 2002
miejsce: Warszawa;
prowadzi:
Dr Lech Górniak
CENA: 1700,00
zł
Szkolenie przeznaczone jest dla:
Menedżerów ds. sprzedaży
Przedstawicieli handlowych
Wszystkich osób zajmujących się windykacją należności<br>Metodologia zajęć<br>Celem szkolenia jest praktyczne doskonalenie umiejętności negocjacyjnych.<br>Zajęcia maja charakter intensywnych warsztatów, podczas których uczestnicy będą poznawać a następnie trenować najskuteczniejsze metody prowadzenia negocjacji sprzedażowych.<br>Wybrane ćwiczenia wchodzące w skład treningu są nagrywane i szczegółowo analizowane. </font></span>
<p ALIGN="left" style="margin-left: 20"> </b>
<p style="margin-left: 20; margin-top: 0; margin-bottom: 0"><b><font color="#CC3300" face="Verdana" size="2">PROGRAM:</font></b></p>
<p style="margin-left: 20; margin-top: 0; margin-bottom: 0"><font face="Verdana" size="2" color="#000000">1.Kiedy negocjuję, czyli filozofia prowadzenia negocjacji sprzedażowych<br>-style negocjatora<br>- kwestionariusz stylów negocjowania<br>-cechy dobrego negocjatora<br>2.Strategie przygotowań do negocjacji<br>-zdobywanie informacji o partnerach negocjacyjnych<br>-określenie celu negocjacji<br>-analiza priorytetów własnych i drugiej strony-<br>analiza możliwych rozwiązań negocjacyjnych opracowanie listy argumentów negocjacyjnych-<br>przygotowanie materiałów do negocjacji<br>3. Taktyki i techniki negocjacyjne<br>-reguły otwarcia negocjacji<br>-żądania i ustępstwa w negocjacjach<br>-zasady efektywnego argumentowania, dobieranie stylu argumentowania do indywidualnych cech klienta<br>-negocjowanie szczegółowych warunków kontraktu<br>4.Negocjacje cenowe jako istotny czynnik wpływający na ostateczny wynik rokowań handlowych<br>-cena a pozostałe warunki kontraktu<br>-gdy klient mówi za drogo –: sposoby radzenia sobie z zastrzeżeniami klienta co do cen<br>-profesjonalna licytacja i argumentacja stosowana przy prowadzeniu negocjacji cenowych<br>-złote reguły rządzące prowadzeniem negocjacji cenowych<br>5.Komunikacja w negocjacjach sprzedażowych<br>-zasady konstruktywnego porozumiewania się w sytuacji negocjacji<br>-przestrzeń negocjacyjna<br>-rozpoznawanie manipulacji, metody obrony przed manipulacjami<br>-zarządzanie konfliktem w negocjacjach<br>-gdy negocjacje się „:zatykają”: - sytuacja impasu w negocjacjach<br>-umiejętność finalizowania rozmów<br>6.Od taktyki do praktyki - warsztat video „:Trudne sytuacje negocjacyjne”:<br>7.Z treningu do życia...<br>w jaki sposób zaaplikować nabyte podczas treninguumiejętności w praktyce<br>ustalanie indywidualnych planów działań poszkoleniowych.
<p style="margin-left: 20; margin-top: 0; margin-bottom: 0"><font color="#000000"> </font>
<p style="margin-left: 20"><font face="Verdana" size="2" color="#CC3300"><b>INFORMACJE ORGANIZACYJNE:</b></font></p>
<p style="margin-left: 20; margin-bottom: 0"><b><font face="Verdana" size="2" color="#000000">OFERTA CENOWA OBEJMUJE</font></b></p>
<p style="margin-left: 20; margin-top: 0; margin-bottom: 0"><font face="Verdana" size="2">UWAGA! Szkolenie „:Negocjacje handlowe”: można również zamówić jako szkolenie dopasowane do indywidualnych potrzeb i kultury organizacyjnej Państwa Firmy. Zajęcia mogą się odbywać w siedzibie firmy lub miejscu przez Państwa wskazanym, w dogodnym dla Państwa terminie (również weekendy) i wymiarze czasowym.</font>
<p style="margin-left: 20"><font face="Verdana" size="2"><b>Liczba miejsc ograniczona do 15 osób.
Termin nadsyłania zgłoszeń upływa na
10 dni przed rozpoczęciem szkolenia</b></font>
<p style="margin-left: 20; margin-bottom: 0"><font face="Verdana" size="2" color="#CC3300"><b>UWAGI:</b></font></p>
<div align="left">
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" width="95%" style="margin-left: 20; margin-bottom: 20" bordercolor="#CC3300">
<tr>
<td width="100%">
<p style="margin-left: 5; margin-right: 5; margin-top: 5"><b><font face="Verdana" size="2">Przesłanie zgłoszenia
wraz z kopią wpłaty lub zakup "on-line" stanowią podstawę do wpisania
na listę uczestników i uczestnictwa w seminarium.</font></p>
</b>
<p style="margin-left: 5; margin-right: 5"><font face="Verdana" size="2">Formularz zgłoszeniowy jest prawnie wiążącą
umową pomiędzy Organizatorem seminarium a Zgłaszającym. Po otrzymaniu
zgłoszenia prześlemy szczegóły organizacyjne, mapę dojazdową.</font></p>
<b>
<p style="margin-left: 5; margin-right: 5"><font face="Verdana" size="2">Wymagana rezygnacja pisemna najpóźniej
na 7 dni przed rozpoczęciem seminarium. Po tym terminie wpłacona kwota
nie ulega zwrotowi.</font></p>
<p style="margin-left: 5; margin-right: 5"><font face="Verdana" size="2">CRMiS Sp. z o. o. PEKAO S.A. I o/Żyrardów</font>
</b>
<b>
<font face="Verdana" size="2">Nr 10801499-5470-27007-801000-111</font></p>
<p style="margin-left: 5; margin-right: 5; margin-bottom: 5"><font color="#CC3300"><font face="Verdana" size="2">Pytania? Dzwoń: Beata Bogucka</font>
<font face="Verdana" size="2">tel./fax (0-46) 855-24-13</font></font></p>
</b>
</td>
</tr>
</table>
</div>
</td>
</tr>
</table>
</body>
</html>
<form action="http://www.ckl.com.pl/cgi-bin/baza_szkolen/zam_str1.cgi" method="get">
<input type="hidden" value="1308" name="index">
<input type="hidden" value="Negocjacje handlowe" name="nazwa">
<input type="hidden" value="1700" name="cena">
<input type="hidden" value="Otwarte" name="typ">
<input type="hidden" value="Centrum Rozwoju Marketingu i Sprzedaży" name="osrodek">
<p><input type="submit" value="Zamawiam" name="" style="background-color: #003300; color: #FFFDC9; font-family: Tahoma; font-size: 10pt; font-weight: bold"></p>
</form>
<br>
</center>
</div>
<p align="center"><font face="Tahoma" color="#000000" size="2"><a href="javascript:history.back()"><span style="background-color: #E6E6E6">| powrót |</span></a></font>
</body>
</html> |
