CRMIS - szkolenia

Powrót

Zarządzanie czasem i terytorium sprzedaży.

termin: 15; października 2002

miejsce: Warszawa;

prowadzi: Agnieszka Maziarz-Lipka

CENA: 690,00 zł

Szkolenie przeznaczone jest dla:
Przedstawicieli handlowych
Regionalnych kierowników sprzedaży i menedżerów ds. sprzedażyCele szkolenia: Ukazanie możliwości zwiększania własnej skuteczności dzięki odpowiedniemu planowaniu i organizowaniu pracy Zaprezentowanie najbardziej skutecznych technik planowania czasu, zadań i terytorium sprzedaży Metodologia zajęć Szkolenie ma charakter intensywnych warsztatów, których celem jest rozwijanie i doskonalenie sprzedażowych. Zajęcia prowadzone są metodą treningowo –: warsztatową, aktywizującą uczestników poprzez: -Pracę w małych grupach -Burze mózgów -Zespołowe rozwiązywanie problemów -Dyskusje grupowe -Gry zespołowe i strategiczne Uczestnicy treningu biorą udział w ćwiczeniach i symulacjach przygotowanych specjalnie na potrzeby tego szkolenia, odzwierciedlających sytuacje, w których znajdują się podczas swojej codziennej pracy. Wybrane ćwiczenia wchodzące w skład treningu są nagrywane i szczegółowo analizowane. PROGRAM: 1.Filozofia planowania czasu i zadań -dlaczego należy planować -co się dzieje gdy nie planujemy -ile można oszczędzić dzięki planowaniu. 2.Ustalanie priorytetów oraz wyznaczanie celów zgodnie z kryteriami SMART -cele do osiągnięcia w pracy przedstawiciela handlowego firmy -cele zawodowe krótko-, średnio- i długoterminowe -ustalanie priorytetów w aspekcie sezonowości działań sprzedażowych 3.Planowanie -podstawowe elementy składające się na proces planowania zadań w pracy przedstawiciela handlowego -wybrane sposoby planowania zadań (zasada PARETO, zasada Eisenhowera, metoda ALPEN) z nastawieniem na pilność i ważność -budowanie hierarchii ważności zadań -planowanie: dnia, tygodnia, miesiąca 4.Zarządzanie czasem -„:Okna sprzedażowe”:, czyli kiedy i w jakich porach rozmawiać z klientem telefonicznie a kiedy odwiedzać klientów osobiście -Zarządzanie sobą w czasie, czyli jak wypracować osobisty rytm aktywności i wydajności zawodowej -Złodzieje czasu, czyli przeszkody w systematycznym i konsekwentnym realizowaniu celów: eliminowanie złodziei czasu -Kontrola wykonywanych zadań oraz sposoby spożytkowania rezerw czasowych -Gra: „:Crazy day”: 5.Zarządzanie trasą i terytorium sprzedaży -Różne sposoby podziału terytorium sprzedaży -Modele efektywnej kontroli terytorium sprzedaży podzielonego wg kryteriów geograficznych -Planowanie tras -Zarządzanie terytorium sprzedaży -Zarządzanie terytorium sprzedaży w aspekcie pozyskiwania nowych klientów -Gra: „:Jeden dzień z życia Mietka”: INFORMACJE ORGANIZACYJNE: OFERTA CENOWA OBEJMUJE UWAGA! Szkolenie „:Zarządzanie czasem i terytorium sprzedaży”: można również zamówić jako szkolenie dopasowane do indywidualnych potrzeb i kultury organizacyjnej Państwa Firmy. Zajęcia mogą się odbywać w siedzibie firmy lub miejscu przez Państwa wskazanym, w dogodnym dla Państwa terminie (również weekendy) i wymiarze czasowym. Cena obejmuje: udział w 8 godzinach zajęć, materiały szkoleniowe, 3 przerwy kawowe, obiad Liczba miejsc ograniczona do 15 osób. Termin nadsyłania zgłoszeń upływa na 10 dni przed rozpoczęciem szkolenia UWAGI: <div align="left"> <table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" width="95%" style="margin-left: 20; margin-bottom: 20" bordercolor="#CC3300"> <tr> <td width="100%"> Przesłanie zgłoszenia wraz z kopią wpłaty lub zakup "on-line" stanowią podstawę do wpisania na listę uczestników i uczestnictwa w seminarium. Formularz zgłoszeniowy jest prawnie wiążącą umową pomiędzy Organizatorem seminarium a Zgłaszającym. Po otrzymaniu zgłoszenia prześlemy szczegóły organizacyjne, mapę dojazdową. Wymagana rezygnacja pisemna najpóźniej na 7 dni przed rozpoczęciem seminarium. Po tym terminie wpłacona kwota nie ulega zwrotowi. CRMiS Sp. z o. o. PEKAO S.A. I o/Żyrardów Nr 10801499-5470-27007-801000-111 Pytania? Dzwoń: Beata Bogucka tel./fax (0-46) 855-24-13 </td> </tr> </table> </div> </td> </tr> </table> </body> </html> <form action="http://www.ckl.com.pl/cgi-bin/baza_szkolen/zam_str1.cgi" method="get"> <input type="hidden" value="1319" name="index"> <input type="hidden" value="Zarządzanie czasem i terytorium sprzedaży." name="nazwa"> <input type="hidden" value="690" name="cena"> <input type="hidden" value="Otwarte" name="typ"> <input type="hidden" value="Centrum Rozwoju Marketingu i Sprzedaży" name="osrodek"> <input type="submit" value="Zamawiam" name="" style="background-color: #003300; color: #FFFDC9; font-family: Tahoma; font-size: 10pt; font-weight: bold"> </form> </center> </div> <a href="javascript:history.back()">| powrót |</a> </body> </html>