CRMIS - szkolenia

Powrót

Kierowanie zespołem sprzedażowym

termin: 9-10; grudnia 2002

miejsce: Warszawa;

prowadzi: Dr Lech Górniak

CENA: 1500,00 zł

Szkolenie przeznaczone jest dla Regionalnych Kierowników Sprzedaży i Menedżerów Sprzedaży odpowiedzialnych za realizowanie założeń sprzedażowych w swoich regionach. Cele szkolenia: - Rozwijanie umiejętności delegowania, kontroli i egzekwowania pracy przedstawicieli handlowych - Kształcenie umiejętności prowadzenia rozmów motywujących oraz dyscyplinujących - Doskonalenie sposobów organizowania współpracy z nowymi handlowcami, którzy dopiero rozpoczynają pracę w charakterze przedstawicieli lub „:przeszli”: z innych produktów (jak zmienić ich postępowanie i nawyki, które wynikają z polityki firmy, w której pracowali wcześniej) -Poznanie najważniejszych zasad postępowania z osobami osiągającymi słabsze wyniki Metodologia zajęć: Zajęcia prowadzone są metodą treningowo –: warsztatową, aktywizującą uczestników poprzez: pracę w małych grupach, burze mózgów, zespołowe rozwiązywanie problemów, dyskusje grupowe. Wybrane ćwiczenia wchodzące w skład treningu są nagrywane i szczegółowo analizowane. PROGRAM: I.Praktyka efektywnego przywództwa w zespole sprzedażowym 1.Określenie optymalnych warunków zarządzania zespołem sprzedażowym 2.Rozpoznanie preferowanego (własnego) stylu przywódczego 3.Omówienie skutecznych strategii zarządzania zespołem sprzedawców II. Strategie wzbudzania i utrzymywania motywacji pracowników 1.Entuzjazm własny jako warunek skutecznej motywacji 2.Motywatory i demotywatory w pracy Regionalnego Kierownika Sprzedaży 3.Motywująca komunikacja - zasady komunikacji budującej pozytywny kontakt z ludźmi III.Metody i procedury skutecznego zarządzania zespołem sprzedażowym 1.Efektywna realizacja celów 2. Organizacja spotkań i rozmów dotyczących planowania i kontroli osiągania wyników 3.Rozwijanie kompetencji pracowników poprzez coachingbr>4. Asertywność w rozmowach z pracownikami. INFORMACJE ORGANIZACYJNE: OFERTA CENOWA OBEJMUJE UWAGA! Szkolenie „:Kierowanie zespołem sprzedażowym”: można również zamówić jako szkolenie dopasowane do indywidualnych potrzeb i kultury organizacyjnej Państwa Firmy. Zajęcia mogą się odbywać w siedzibie firmy lub miejscu przez Państwa wskazanym, w dogodnym dla Państwa terminie (również weekendy) i wymiarze czasowym. Cena obejmuje: udział w 16 godzinach zajęć, materiały szkoleniowe, 6 przerw kawowych, 2 obiady. Liczba miejsc ograniczona do 15 osób. Termin nadsyłania zgłoszeń upływa na 10 dni przed rozpoczęciem szkolenia. Liczba miejsc ograniczona do 15 osób. Termin nadsyłania zgłoszeń upływa na 10 dni przed rozpoczęciem szkolenia UWAGI: <div align="left"> <table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" width="95%" style="margin-left: 20; margin-bottom: 20" bordercolor="#CC3300"> <tr> <td width="100%"> Przesłanie zgłoszenia wraz z kopią wpłaty lub zakup "on-line" stanowią podstawę do wpisania na listę uczestników i uczestnictwa w seminarium. Formularz zgłoszeniowy jest prawnie wiążącą umową pomiędzy Organizatorem seminarium a Zgłaszającym. Po otrzymaniu zgłoszenia prześlemy szczegóły organizacyjne, mapę dojazdową. Wymagana rezygnacja pisemna najpóźniej na 7 dni przed rozpoczęciem seminarium. Po tym terminie wpłacona kwota nie ulega zwrotowi. CRMiS Sp. z o. o. PEKAO S.A. I o/Żyrardów Nr 10801499-5470-27007-801000-111 Pytania? Dzwoń: Beata Bogucka tel./fax (0-46) 855-24-13 </td> </tr> </table> </div> </td> </tr> </table> </body> </html> <form action="http://www.ckl.com.pl/cgi-bin/baza_szkolen/zam_str1.cgi" method="get"> <input type="hidden" value="1322" name="index"> <input type="hidden" value="Kierowanie zespołem sprzedażowym" name="nazwa"> <input type="hidden" value="1500" name="cena"> <input type="hidden" value="Otwarte" name="typ"> <input type="hidden" value="Centrum Rozwoju Marketingu i Sprzedaży" name="osrodek"> <input type="submit" value="Zamawiam" name="" style="background-color: #003300; color: #FFFDC9; font-family: Tahoma; font-size: 10pt; font-weight: bold"> </form> </center> </div> <a href="javascript:history.back()">| powrót |</a> </body> </html>