SERIA: Sprzedaż partnerska
TYTUŁ: Pozyskiwanie zwycięzców
AUTOR: Phillip F. Faris
TYTUŁ ORYGINAŁU: Hiring winners

Pozyskiwanie zwycięzców" to książka napisana z myślą o szefach sprzedaży i dyrektorach firm, którzy są odpowiedzialni za stworzenie dobrze działających jednostek handlowych i dobór właściwych pracowników. Publikacja ma charakter obszernego poradnika, w którym znaleźć można informacje o tym, w jaki sposób prowadzić rozmowy kwalifikacyjne i selekcję handlowców. Choć najlepszym nauczycielem jest doświadczenie, większość zwierzchników nie może sobie pozwolić na popełnianie błędów. Książka ta pozwoli ich uniknąć. Z jej lektury można się m.in. dowiedzieć jak wybrać kandydatów, z którymi osiągnięcie sukcesu jest najbardziej prawdopodobne, a także w jaki sposób dobrać szkolenia tak, by umożliwiły one kandydatowi osiągnięcie bardzo dobrych wyników.


DO KOSZYKA          POWRÓT          KOSZYK