SERIA: Sprzedaż partnerska
TYTUŁ: Wielka księga sprzedaży
AUTOR: Ira G. Asherman, Sandra Vance Asherman
TYTUŁ ORYGINAŁU: The sales management sourcebook

Książka przeznaczona dla współczesnych szefów sprzedaży. Przygotowano ją dla zajmujących to stanowisko mężczyzn i kobiet, którzy większość swojego czasu poświęcają pracy ze swoimi przedstawicielami handlowymi. "Wielka księga sprzedaży" to praca zbiorowa, której poszczególne rozdziały pisali specjaliści. Znaleźć tu można informacje o tym, co zrobić, by być dobrym menedżerem, jak wypracować skuteczny sposób komunikowania się i oddziaływania na grupę, jak motywować swoich pracowników. W kolejnych rozdziałach publikacja obfituje w wiedze na temat zarządzania sprzedażą, strategii sprzedaży, poprawiania wydajności, zarządzania czasem pracy. Osoby, które same kompletują zespół handlowców znajdują w "Wielkiej księdze sprzedaży" informacje o tym, jak przeprowadzać z nimi rozmowy kwalifikacyjne i jak dokonywać ich naboru. Dowiedzą się tu również, jak zarządzać zespołem, rozsądnie inwestować w szkolenia pracowników, oraz jak doceniać ich pracę.


DO KOSZYKA          POWRÓT          KOSZYK