|
Zaawansowane techniki negocjacji
termin: 03-05 październik 2001 miejsce: Pałac w Teresinie k. Niepokalanowa prowadzi: dr Lech GÓRNIAK Opinie, referencje zdobędziesz:
UWAGA! Praktyka i teoria w grupie do 12 osób
PROGRAM: Wprowadzenie - Zajęcia wprowadzająco-integracyjne, kwestionariusz stylów negocjowania. Strategie przygotowań do negocjacji - ćwiczenia - analiza i rozpoznanie uczestników - analiza i rozpoznanie problemu Strategie rozpoczynania i prowadzenia negocjacji - ćwiczenia z wykorzystaniem nagrań wideo: - psychologia tworzenia pierwszego wrażenia i kierowania wrażeniem - prawidłowości spostrzegania innych ludzi - oznaki wiarygodności i zaufania - werbalne i niewerbalne oznaki stanów psychicznych, nastawienia, pewności siebie, nieszczerości itp. - rola intuicji w rozpoznawaniu intencji i cech innych osób - obserwowanie samego siebie, swoich reakcji i emocji jako sposób lepszego rozpoznawania sytuacji negocjacji - sposoby przełamywania niechęci, uprzedzeń i nieufności - negocjacje indywidualne a zespołowe Techniki „PRZECHWYTYWANIA INICJATYWY” i „WYBIJANIA Z UDERZENIA” - ćwiczenia - sposoby kierowania rozmową podczas negocjacji - przełamywanie okresowych impasów Zakończenie negocjacji - mini wykład, analiza nagrań video - psychologiczne prawidłowości przygotowania, ułatwiania i podejmowania decyzji sposoby kierowania rozmową podczas negocjacji - rola sygnałów niewerbalnych obydwu stron w domykaniu negocjacji Wpływanie na innych i manipulacje psychologiczne w negocjacjach - ćwiczenia - metody perswazji i techniki wpływania na innych - rozpoznanie technik wpływu stosowanych przez drugą stronę - rodzaje technik manipulacji psychologicznych - metody obrony przed nieuczciwymi taktykami Negocjowanie z silniejszym - ćwiczenia - sposoby działania w sytuacjach zróżnicowanego układu sił - strategia „słabszego” Zasady i strategie profesjonalnych negocjacji - Podsumowanie – (dyskusja kierowana)
INFORMACJE ORGANIZACYJNE CENA: 2600 zł
OFERTA CENOWA OBEJMUJE
REZERWACJA Przesłanie zgłoszenia (list, fax lub e-mail) wraz z kopią przelewu bankowego, stanowi podstawę do wpisania na listę uczestników i uczestnictwa w seminarium. Formularz zgłoszeniowy jest prawnie wiążącą umową pomiędzy Organizatorem seminarium a Zgłaszającym. Po otrzymaniu zgłoszenia prześlemy szczegóły organizacyjne, mapę dojazdową. Wymagana rezygnacja pisemna najpóźniej na 7 dni przed rozpoczęciem seminarium. Po tym terminie wpłacona kwota nie ulega zwrotowi. CRRK Sp. z o.o. BANK ŚLĄSKI S.A w KATOWICACH Oddział Sosnowiec nr 10501360-2213161249 Pytania? Dzwoń: Beata Bogucka tel./fax (0-46) 855-24-13
|
