PROGRAM ZAJĘĆ:

Zaawansowane techniki negocjacji

19 - 21 MARZEC; 7 - 9 MAJ; 6 - 8 SIERPIEŃ  2001

WPROWADZENIE

Zajęcia wprowadzająco-integracyjne, kwestionariusz stylów negocjowania.

STRATEGIE PRZYGOTOWAŃ DO NEGOCJACJI

Ćwiczenia:

  • analiza i rozpoznanie uczestników

  • analiza i rozpoznanie problemu

STRATEGIE ROZPOCZYNANIA I PROWADZENIA NEGOCJACJI

Ćwiczenia z wykorzystaniem nagrań wideo:

  • psychologia tworzenia pierwszego wrażenia i kierowania wrażeniem

  • prawidłowości spostrzegania innych ludzi

  • oznaki wiarygodności i zaufania

  • werbalne i niewerbalne oznaki stanów psychicznych, nastawienia,   pewności siebie, nieszczerości itp.

  • rola intuicji w rozpoznawaniu intencji i cech innych osób

  • obserwowanie samego siebie, swoich reakcji i emocji jako spoób lepszego rozpoznawania sytuacji negocjacji

  • sposoby przełamywania niechęci, uprzedzeń i nieufności

  • negocjacje indywidualne a zespołowe

TECHNIKI „PRZECHWYTYWANIA INICJATYWY” I „WBIJANIA Z UDERZENIA”

Ćwiczenia:

  • sposoby kierowania rozmową podczas negocjacji

  • przełamywanie okresowych impasów

ZAKOŃCZENIE NEGOCJACJI – MINI-WYKŁAD, ANALIZA NAGRAŃ WIDEO

  • psychologiczne prawidłowości przygotowania, ułatwiania i podejmowania decyzji sposoby kierowania rozmową podczas negocjacji

  • rola sygnałów niewerbalnych obydwu stron w domykaniu negocjacji

WPŁYWANIE NA INNYCH I MANIPULACJE PSYCHOLOGICZNE W NEGOCJACJACH

Ćwiczenia:

  • metody perswazji i techniki wpływania na innych

  • rozpoznanie technik wpływu stosowanych przez drugą stronę

  • rodzaje technik manipulacji psychologicznych

  • metody obrony przed nieuczciwymi taktykami

NEGOCJOWANIE Z SILNIEJSZYM

Ćwiczenia:

  • sposoby działania w sytuacjach zróżnicowanego układu sił

  • strategia „słabszego”

ZASADY I STRATEGIE PROFESJONALNYCH NEGOCJACJI

        Podsumowanie – (dyskusja kierowana)

INFORMACJE ORGANIZACYJNE

MIEJSCE: Ośrodek Centrum Kreowania Liderów S.A. k/Warszawy

Do Państwa dyspozycji oddajemy sale dydaktyczne wyposażone w sprzęt oraz pomoce niezbędne na zajęciach. Specjalnie zaprojektowane wnętrza, w tym m.in. sale: plastyczna, kominkowa, treningowa, sala do zajęć muzyczno-ruchowych, stwarzają warunki do aktywnego wypoczynku, niekonwencjonalnej nauki, zdystansowania się do codzienności, a także niepowtarzalnego spotkania z polską tradycją w Karczmie Lidera.

CENA: 2920 zł (przy zgłoszeniu co najmniej 2 osób - CENA 2770 zł)

  • Liczba miejsc ograniczona do 15 osób.

  • Termin nadsyłania zgłoszeń upływa na 10 dni przed rozpoczęciem szkolenia

OFERTA CENOWA OBEJMUJE

  • 18 godzin zajęć dydaktycznych

  • 4 godziny zajęć aktywizujących i rozwijających twórczość

  • komplet materiałów szkoleniowych

  • komplet materiałów do pracy (notes, długopis, itp.)

  • zaświadczenie uczestnictwa w szkoleniu

  • pełne zakwaterowanie i wyżywienie

REZERWACJA

Przesłanie zgłoszenia (list, fax lub e-mail) wraz z kopią przelewu bankowego, stanowi podstawę do wpisania na listę uczestników i uczestnictwa w seminarium.

Formularz zgłoszeniowy jest prawnie wiążącą umową pomiędzy Organizatorem seminarium a Zgłaszającym. Po otrzymaniu zgłoszenia prześlemy szczegóły organizacyjne, mapę dojazdową.

Wymagana rezygnacja pisemna najpóźniej na 7 dni przed rozpoczęciem seminarium. Po tym terminie wpłacona kwota nie ulega zwrotowi.

CRRK Sp. z o.o. BANK ŚLĄSKI S.A w KATOWICACH

Oddział Sosnowiec nr 10501360-2213161249

Pytania? Dzwoń: Beata Bogucka tel./fax (0-46) 855-24-13

FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY

Powrót