5 – 7 LUTY;  2 - 4 KWIECIEŃ;  9 - 11 LIPIEC  2001

Działalność handlowa w strategii marketingowej firmy

• Strategia konkurencyjna firm na rynku

• Strategia sprzedaży firmy

• Zakres zadań realizowanych przez dział handlowy

• Struktura organizacyjna uzależniona od wielkości rynku

• Wpływ rodzaju i segmentów klientów na sposób zorganizowania sprzedaży

• Uzależnienie kształtu działu handlowego od rodzaju oferowanych produktów

• Zasady określania celów i zadań sprzedażowych w różnych okresach czasu

• Praktyczne zastosowanie metody zarządzania przez cele

• Monitoring i stała poprawa efektywności sprzedażowej firmy

• Metody określania liczebności osobowej działu handlowego

• Skuteczny nabór i selekcja personelu

• Określanie poziomu umiejętności i doskonalenia handlowców

• Zasady organizowania szkoleń wewnętrznych i zewnętrznych

• Metody określania wynagrodzenia handlowców

• Różne możliwości motywowania pozapłacowego

• Skuteczne połączenia nadzoru z rozwijaniem samodzielności pracowników

• Promocje sprzedaży i inne formy tworzenia lojalności klientów

• Działania w sytuacji odchodzenia klientów od konkurencji

• System specjalnego traktowania klientów strategicznych

PRZEZNACZENIE SZKOLENIA

Szkolenie to kierowane jest do osób, które na różnych szczeblach sprawują funkcje kierownicze w handlu. Dotyczy to więc zarówno kierowników działów handlowych, dyrektorów pionów sprzedaży czy też właścicieli firm.

CEL SZKOLENIA

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą w stanie podejmować określone decyzje zarządcze i znacznie pewniej zajmować się całokształtem działalności kierowniczej związanej ze sprzedażą. Nabyta przez uczestników wiedza będzie możliwa do praktycznego zastosowania w ich pracy zawodowej.

METODYKA SZKOLENIA

• Wykłady (forma skrócona, niezbędna do zrozumienia tematu)

• Wskazówki praktyczne bazujące na doświadczeniu trenera

• Analiza przypadków (wyciąganie wniosków z sukcesów i niepowodzeń   konkretnych firm)

• Prezentacja niektórych konkretnych rozwiązań i narzędzi stosowanych w działalności handlowej

• Sterowana dyskusja tematyczna (wymiana doświadczeń)

• Warsztaty grupowe (wspólne tworzenie koncepcji i rozwiązań możliwych do zastosowania we własnej działalności handlowej uczestników)

• Podczas zajęć zostaną wykorzystane następujące pomoce techniczna: video, multiprojektor, flipchart i wiele innych.

INFORMACJE ORGANIZACYJNE

MIEJSCE: Ośrodek Centrum Kreowania Liderów S.A. k/Warszawy

Do Państwa dyspozycji oddajemy sale dydaktyczne wyposażone w sprzęt oraz pomoce niezbędne na zajęciach. Specjalnie zaprojektowane wnętrza, w tym m.in. sale: plastyczna, kominkowa, treningowa, sala do zajęć muzyczno-ruchowych, stwarzają warunki do aktywnego wypoczynku, niekonwencjonalnej nauki, zdystansowania się do codzienności, a także niepowtarzalnego spotkania z polską tradycją w Karczmie Lidera.

CENA: 2740 zł (przy zgłoszeniu co najmniej 2 osób - CENA 2640 zł)

• Liczba miejsc ograniczona do 15 osób.

• Termin nadsyłania zgłoszeń upływa na 10 dni przed rozpoczęciem szkolenia

• 18 godzin zajęć dydaktycznych

• 4 godziny zajęć aktywizujących i rozwijających twórczość

• komplet materiałów szkoleniowych

• komplet materiałów do pracy (notes, długopis, itp.)

• zaświadczenie uczestnictwa w szkoleniu

• pełne zakwaterowanie i wyżywienie

Formularz zgłoszeniowy jest prawnie wiążącą umową pomiędzy Organizatorem seminarium a Zgłaszającym. Po otrzymaniu zgłoszenia prześlemy szczegóły organizacyjne i mapę dojazdową.

Pytania? Dzwoń: Beata Bogucka tel./fax (0-46) 855-24-13

Powrót