• Zarobić pieniądze lub zaoszczędzić pieniądze
• Zaoszczędzić czas
• Zaoszczędzić sobie cierpienia
• Uniknąć wysiłku, poczuć się bardziej komfortowo
• Uzyskać czystość
• Poprawić stan zdrowia
• Zdobyć popularność lub nagrodę, rywalizować z innymi
• Zachować stan posiadania
• Zainteresować płeć przeciwną
• Mieć więcej radości
• Zaspokoić ciekawość
• Ochraniać rodzinę
• Zachować się stylowo
• Zaspokoić apetyt
• Mieć piękne przedmioty
• Uniknąć krytyki
• Uniknąć kłopotów
• Wykorzystać nadarzającą się okazję
• Być niepowtarzalnym
• Strzec dobrej opinii

GŁÓWNE EMOCJONALNE POWODY KUPNA

• Potrzeby biologiczne
• Potrzeba bezpieczeństwa
• Potrzeba prestiżu
• Potrzeba miłości
• Potrzeby poznawcze i zaspokojenia ciekawości
• Potrzeby estetyczne
• Potrzeba naśladownictwa innych
• Potrzeba różnorodności zmian

Opracowano na podstawie materiałów szkoleniowych "Klient na całe życie"