POWODY, DLACZEGO LUDZIE KUPUJĄ
wg Tima Connora
Zarobić pieniądze lub zaoszczędzić pieniądze
Zaoszczędzić czas
Zaoszczędzić sobie cierpienia
Uniknąć wysiłku, poczuć się bardziej komfortowo
Uzyskać czystość
Poprawić stan zdrowia
Zdobyć popularność lub nagrodę, rywalizować z innymi
Zachować stan posiadania
Zainteresować płeć przeciwną
Mieć więcej radości
Zaspokoić ciekawość
Ochraniać rodzinę
Zachować się stylowo
Zaspokoić apetyt
Mieć piękne przedmioty
Uniknąć krytyki
Uniknąć kłopotów
Wykorzystać nadarzającą się okazję
Być niepowtarzalnym
Strzec dobrej opinii
GŁÓWNE EMOCJONALNE POWODY KUPNA
Potrzeby biologiczne
Potrzeba bezpieczeństwa
Potrzeba prestiżu
Potrzeba miłości
Potrzeby poznawcze i zaspokojenia ciekawości
Potrzeby estetyczne
Potrzeba naśladownictwa innych
Potrzeba różnorodności zmian
Opracowano na podstawie materiałów szkoleniowych "Klient na całe życie"
|