|
Negocjacje zakupowe
|
|
|
|
Termin szkolenia: 19-04-2004
|
|
Ilość godzin: 16
|
|
Miejsce szkolenia: Warszawa
|
|
Wykładowca prowadzący: Ekspert Sprzedaży
|
|
Cena szkolenia: 1600.00
|
|
Przeznaczenie szkolenia:
|
|
|
|
Program szkolenia:
|
|
1. Jaki jesteś jako negocjator
Umiejętności i cechy dobrego nabywcy - negocjatora.
Style prowadzenia rozmów, identyfikacja własnego modelu prowadzenia
negocjacji
Jak rozwijać własny styl
2. Przygotowanie do negocjacji
Poznanie potrzeb swego przedsiębiorstwa
Spis wymagań technicznych produktów
Warunki zakupu
Analiza własnej pozycji wyjściowej
Ocena konkurencyjności dostawców
Analiza sytuacji negocjacyjnej partnera
Arkusz analizy wstępnej dla negocjacji
Określenie dolnej i górnej linii zgody
Najlepsza alternatywa dla negocjowania porozumienia (BATNA - własna i
partnera)
Zasady tworzenia matrycy ustępstw
3. Wzmocnienie własnej pozycji przed negocjacjami
Negocjacje równoczesne z kilkoma partnerami
Zarządzanie miejscem i czasem prowadzenia rozmów
4. Jak w trakcje rozmów uzyskać jak najlepsze rezultaty
Sposoby najkorzystniejszego rozpoczynania rozmowy
Taktyki "zmiękczania" partnera negocjacji
Taktyki żądania i czynienia ustępstw
Metodyka wykorzystywania sytuacji impasu w trakcje rozmów
Metody radzenia sobie z zastrzeżeniami partnera
5. Metodyka finalizacji rozmów
Domknięcie definitywne i częściowe
Sposoby na przyspieszenie i przeciąganie rozmów - gdy jest to potrzebne
6. Zarządzanie własnymi emocjami w trakcje prowadzenia rozmów
Sposoby przywoływania pożądanych stanów emocjonalnych w trakcje rozmów
Radzenie sobie ze stresem:
- technika wizualizacji
- technika "kotwiczenia zasobów"
7. Transfer do środowiska pracy
Planowanie negocjacji w pracy
Analiza czynności
|
|
W cenę szkolenia wliczono:
|
|
udział w 16 godz. zajęć, materiały szkoleniowe, 2 obiady, bufet konferencyjny
|
|
Uwagi:
|
|
|
|
|