|
|
|
|
|
Jak oceniać i zarządzać należnościami w firmie?
|
|
|
| |
|
Ilość godzin: 16
|
| |
| |
| |
|
Przeznaczenie szkolenia:
|
|
Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z rodzajami polityki kredytu kupieckiego, prostymi i zaawansowanymi sposobami oceny należności i polityki kredytowej, ze sposobami przewidywania niewypłacalności firmy, a także ze sposobami prognozowania należności przepływów pieniężnych.
|
|
Program szkolenia:
|
|
I. Co to są należności i po co są potrzebne firmie?
1. Co to są należności i polityka kredytowa
2. Korzyści i koszty posiadania należności
II. Jakie mogą być formy polityki kredytowej?
1. Jak polityka kredytowa łączy się ze strategiami kapitału obrotowego
2. Jaki są formy polityki kredytowej
a) wg stopnia ofensywności kredytowania
b) wg rodzaju
c) wg zależności od cyklu sprzedaży
d) wg fazy cyklu koniunkturalnego branży klienta lub fazy cyklu "życia" przedsiębiorstwa
e) wg formy finansowo-organizacyjnej
III. Jak ocenić należności i politykę kredytową firmy?1. Jak ustalić grupy kontrolne klientów
2. Jak ocenić poziom i strukturę należności
3. Jak ustalić "jakość" należności
4. Jak ocenić politykę kredytową firmy
IV. Jak przewidywać niewypłacalność klienta?
1. Jakie są sposoby przewidywania niewypłacalności klientów
2. Jakie są zalety i wady najprostszych sposobów przewidywania niewypłacalności
3. Etapy, zalety i wady metody "punktowej"
4. Etapy, zalety i wady metody "standardu kredytowego"
V. Sposoby podejmowania optymalnej decyzji kredytowej
1. Czy nabyć raport wywiadowni gospodarczej o kliencie lub samodzielnie analizować ryzyko kredytowe
2. Czy dać kredyt kupiecki bez upustu cenowego
3. Czy zaoferować kredyt kupiecki z upustem cenowym
4. Czy skorzystać z faktoringu niepełnego
5. Czy skorzystać z faktoringu pełnego
6. Czy ubezpieczyć kredyt kupiecki od należności nieściągalnych
7. Którą formę kredytowania wybrać
8. Jak wyznaczyć limit kredytu handlowego
9. Zasady systemu upustów cenowych
|
|
|
|
Uwagi:
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
