Jak oceniać i zarządzać należnościami
w firmie - QUIZ

Na najczęściej zadawane pytania odpowiada: dr Dariusz Wędzki

Specjalista w dziedzinie zarządzania krótkoterminowego finansami przedsiębiorstwa, analizy finansowej, rachunkowości zarządczej, metod ilościowych w finansach i zarządzaniu.
Konsultant finansowy firm, współautor książki "Zarządzanie płynnością finansową w przedsiębiorstwie" nagrodzonej przez Ministerstwo Edukacji Narodowej w 1998 r., współautor polskiego wydania książki "Dyrektor finansowy", konsultant merytoryczny książki "W poszukiwaniu wartości dla akcjonariuszy", "Wskaźniki finansowe". Autor kilkudziesięciu artykułów w czasopismach fachowych: "Rachunkowość", "Zeszyty teoretyczne Rady Naukowej Stowarzyszenia Księgowych w Polsce", "Bank i kredyt", Wiadomości Gospodarcze "Penetrator", "Gospodarka materiałowa i logistyka", "Ekonomika i organizacja przedsiębiorstw", "Ekspert".

Prowadzi najlepsze szkolenie 2000 r.: 
JAK OCENIAĆ NALEŻNOŚCIAMI W FIRMIE

Jesteś credit managerem, controllerem, treasurerem, dyrektorem finansowym, głównym księgowym lub po prostu masz problemy z płynnością finansową - zarządzasz należnościami lub decydujesz, że będą lub nie. Wiesz, że płynność finansowa jest dla firmy bardzo ważna, ale w ostatnim czasie odczuwasz coraz większe trudności w inkasowaniu należności i rosną należności przeterminowane oraz nieściągalne. Zastanawiasz się co z tym robić. Być może jest to spowodowane obiektywnymi trudnościami w twojej branży a nawet gospodarce. A może twoja wiedza o zarządzaniu należnościami nie jest wystarczająca w sytuacji ostrej walki konkurencyjnej. Sprawdź czy tak jest odpowiadając czy zgadzasz się z poniższymi kwestiami (odpowiedzi znajdziesz poniżej i - oczywiście - na szkoleniu):

PYTANIE

ODPOWIEDŹ

1. Uważasz, że zarząd ma swoje strategie i plany, ale twarde życie sprawia, że należnościami należy zarządzać tak jak pozwalają konkurenci.

Jeśli zarząd dopuszcza do tego, że strategia firmy jest ignorowana na poziomie operacyjnym, to jakby jej w ogóle nie było. Zarządzanie należnościami można wpasować do celów firmy

2. Faktur, zaległości, problemów z klientami jest tak dużo, że nie wiadomo gdzie włożyć ręce i od czego zacząć.

Analiza ABC obrotów i należności umożliwia dokładne "namierzenie" najważniejszych klientów firmy co oszczędza czas i pieniądze

3. Cykl należności i struktura czasowa należności jasno i wiarygodnie pokazują czy z inkasem należności jest lepiej czy gorzej.

Nieprawda, metody te częściowo są niezgodne z ewidencjąksięgową, a przy sezonowych i przypadkowych wahaniach sprzedaży dostarczają błędnych informacji. Są metody lepsze od nich

4. Nigdy nie wiadomo kiedy klient upadnie, po prostu dzieje się to tak szybko, że nie sposób tego przewidzieć. Z resztą nie warto się martwić, bo należności są zabezpieczone.

Nieprawda, już na rok przed upadłością klienta pojawia się wiele symptomów jego trudności finansowych. Istnieją metody, które dają 98% pewność, że klient przetrwa lub upadnie

5. Klienci płacą jak im się podoba - raz tak raz siak. Nie wiadomo jakie będą należności i ich inkaso. Klienci lekceważą terminy płatności, dlatego ustalenie w miarę dokładnej daty płatności faktury to czysta fantazja.

Nieprawda, istnieją proste metody przewidywania stanu należności i ich inkasa oraz wyznaczania orientacyjnej daty zapłaty faktury

6. Hipermarket oferuje stabilny zbyt, ale żąda dużych upustów i długich terminów płatności. Skąd wiadomo czy to się firmie opłaca.

Stosując zwykłe NPV można szybko skalkulować czy to naprawdę opłaca się firmie

7. Na rynku jest zatrzęsienie różnych usług finansowych: wywiadownie gospodarcze, faktoring, ubezpieczenie kredytu - trudno je wybrać zwłaszcza, że banki i ubezpieczyciele potrafią chytrze sformułować warunki finansowe.

Nie ma takiej umowy z bankiem czy ubezpieczycielem, której za pomocą odpowiedniej kalkulacji NPV nie można przejrzeć "do podszewki"

8. W firmie ciągle brakuje gotówki. A może ona ucieka po prostu "przez palce" w formie upustów, które różne działy firmy dają bez ładu i składu.

Źle skalkulowane upusty mogą przynieść firmie większe straty niż należności nieściągalne - na szczęście jest kilka prostych zasad, których można się trzymać

| O NAS | HOLDING | SZKOLENIA OTWARTE | SZKOLENIA NA ZLECENIE | RANKINGI |

| BEZPŁATNE INFORMACJE | PYTANIA/ODPOWIEDZI | PRACA U NAS | BIBLIOTEKA |