|
Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z zasadami controllingu finansowego w działalności handlowej, omówienie zasad kalkulacji kosztów produktów, usług, zleceń, określenie zasad kalkulacji cenowych oraz polityki cenowej, rozwijanie umiejętności korzystania z zarządczego rachunku kosztów do podejmowania decyzji, omówienie zasad wyodrębniania centrów zysku z jakich mogą się składać sieci dystrybucyjne: sklepy, hurtownie, przedstawicielstwa handlowe, akwizytorzy, itp.
|
|
1. Istota przychodów, kosztów, rentowności w działalności handlowe
2. Rachunkowość finansowa a zarządcza. Rachunek kosztów pełnych a zmiennych
3. Zmienne i stałe koszty działalności handlowej
4. Wycena zapasów: pełny koszt wytworzenia, zmienny koszt wytworzenia
5. Analiza progu rentowności
6. Próg rentowności dla produkcji jedno- lub wieloasortymentowej
7. Rentowność innych nośników kosztowych: usług, zleceń, projektów, kontraktów
8. Kosztowe kalkulacje cenowe, kształtowanie cen produktów
9. Polityka cenowa: rabaty, upusty, negocjowanie cen i warunków płatności
10. Relacja: koszt – ilość – cena
11. Hierarchizacja budżetów kosztowych w sieciach dystrybucyjnych
12. Projektowanie centrów zysku: sieci hurtowni, sklepów, przedstawicieli handlowych
13. Delegowanie uprawnień na osoby odpowiedzialne za centra zysków: kierowników sklepów, hurtowni, magazynierów, akwizytorów, itp.
14. Przygotowanie budżetów sprzedaży towarów i usług
15. Budżetowanie i kontrola kosztów marketingu i dystrybucji
16. Istota płynności finansowej w działalności handlowej
17. Budżetowanie przepływów pieniężnych. Relacje: zysk a środki pieniężne
18. Planowanie i kontrola stanu zapasów, należności, zobowiązań
19. Monitorowanie wyniku finansowego firmy
20. Wielopłaszczyznowa analiza odchyleń
21. Informatyczne wspieranie finansów w sprzedaży
22. Procesowa obsługa klienta
23. Wybrane aspekty polityki podatkowej w działalności handlowej
24. Współpraca służb handlowych z działami księgowymi, ekonomicznymi, finansowymi
|