- profesjonalne przygotowanie nawet do najtrudniejszych negocjacji

Doświadczeni negocjatorzy aż 70% czasu poświęcają na przygotowanie do negocjacji, a jedynie 30% na samo ich prowadzenie. Początkujący, czynią odwrotnie...

5 atutów uczestnictwa- czyli co zyskasz po szkoleniu?
o Umiejętność profesjonalnego przygotowania nawet do najtrudniejszych negocjacji z pracownikiem, przełożonym, partnerem
o Umiejętność identyfikacji i praktycznego wykorzystania swojej siły negocjacyjnej?
o Umiejętność opracowania najlepszej z alternatyw negocjacyjnego porozumienia
o Niekonwencjonalne triki negocjacyjne - znajomość praktycznych technik, taktyk i strategii
o Umiejętność obrony przed manipulacją i rozwiązywania problemów za pomocą drzewa decyzyjnego
Ponad to:
o Aż 78 praktyk negocjacyjnych w postaci scenek, ćwiczeń, prezentacji
o Ćwiczenia premiowe
o Kwestionariusze, arkusze negocjacyjne

Program szkolenia
10:00  Dynamika procesu negocjacyjnego
          Negocjacje na różnych poziomach - psychologiczna charakterystyka procesu (z  
          pracownikiem, przełożonym, kobietą, partnerem, zespołem)
          Konstruktywne przełamywanie barier
          Jawna i ukryta sfera porozumienia w negocjacjach
11:20 Przerwa
11:30  Składniki siły w negocjacjach
          Wola - etyka, pewność siebie, cel
          Logistyka - wiedza, organizacja, planowanie, realizacja
          Siła Obiektywna - bezpośrednia skuteczność, kluczowe znaczenie, brak  środków zaradczych
          Kwestionariusz wiedzy o partnerze - ćwiczenie premiowe
          Mistrzostwo emocjonalne
          Umiejętność wykorzystania i odczytania komunikatów wynikających z mowy ciała -  
          prezentacje
          Jak wykorzystać ruch, aby wywołać emocje?
          Psychologiczne techniki wywierania wpływu
12.30   Poskromić twardego negocjatora
          Co zrobić, gdy oni są silniejsi? - opracowanie najlepszej z alternatyw negocjacyjnego porozumienia (arkusz analizy  wyników i przebiegu negocjacji)
           Kalkulacja ustępstw  i nacisków - czynniki decydujące  o skłonieniu do ustępstw
          Jak stworzyć wysokie zyski/niski koszt (lista oczekiwań, warunków, kompromisu) -           analiza
           Rozwiązywanie problemów za pomocą drzewa decyzyjnego
13:00   Przerwa obiadowa
13:40   Triki negocjacyjne - omówienie i praktyka cz. I
           Przedstawienie kukiełkowe; Triki związane z zagadywaniem współnegocjatora;
           Dobry i zły facet; Robota dobrego przyjaciela; Biedny wiśniak
15:20  Przerwa
15:30  Triki negocjacyjne - omówienie i praktyka cz. II
          Małpa na plecach; Trik  z wielbłądem Szczenięca sztuczka
          Działania pod płaszczykiem - maskowanie faktycznych celów
          Osobowość w negocjacjach - test
          Rola kreatywności w negocjacjach
          Etyka i moralność w negocjacjach
          Renegocjacje
          Proces uczenia się z doświadczenia
17:15  Podsumowanie szkolenia

Koszt uczestnictwa wynosi 790 zł dla pierwszej osoby z Firmy i tylko 390 zł dla każdej osoby następnej zgłoszonej na ten sam termin

Koszt uczestnictwa obejmuje:
- udział w 8 godz. zajęć
- materiały szkoleniowe
- bufet konferencyjny

Przy zgłoszeniu 8-18 osób z jednej Firmy możliwość realizacji szkolenia na indywidualne zlecenie. Koszt jednego dnia szkolenia już od 3.990 zł brutto.