|
| DZISIAJ ZGŁO¦ SIĘ, JUTRO ZAPŁAĆ - po dodatkowe informacje DZWOŃ +48 46 855 33 10 |
|
|
|
| Szkolenia |
|
 |
|
|
|
Negocjacje handlowe
|
|
|
| Termin szkolenia: na zlecenie
|
|
Ilo¶ć godzin: 16
|
| Miejsce szkolenia: Wskazane przez zleceniodawcę
|
| Wykładowca prowadz±cy: Ekspert Sprzedaży, CV na ż±danie
|
| Cena szkolenia: ---
|
|
Przeznaczenie szkolenia:
|
|
Praktyczne przygotowanie uczestników do prowadzenia negocjacji, skutecznej obrony swoich ofert oraz oparcie się wpływowi partnera.
Rozkład zajęć dostosowujemy do możliwo¶ci czasowo-organizacyjnych Zleceniodawcy.
|
|
Program szkolenia:
|
|
RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA - realizacja dostosowana do indywidualnych preferencji, stopnia przygotowania i zaawanasowania uczestników.
1. Kiedy negocjować, czyli filozofia prowadzenia negocjacji sprzedażowych
-obszary negocjacyjne w pracy handlowców w obecnej sytuacji rynkowej
-style negocjatora - kwestionariusz stylów negocjowania
-cechy dobrego negocjatora
2. Strategie przygotowań do negocjacji
-zdobywanie informacji o partnerach negocjacyjnych, rozpoznawanie drugiej strony
-okre¶lenie celu negocjacji (zawarcie transakcji czy wstępne nawi±zanie kontaktu)
-analiza priorytetów własnych i drugiej strony
-analiza możliwych rozwi±zań negocjacyjnych - oszacowanie kosztów, strat i zysków, konstruowanie najlepszych alternatyw, ustalanie zmiennych negocjacyjnych
-opracowanie listy argumentów negocjacyjnych
-przygotowanie materiałów do negocjacji
3. Taktyki i techniki negocjacyjne
-reguły otwarcia negocjacji
-wskazywanie na obustronne korzy¶ci, wyja¶nianie niejasno¶ci, omawianie kwestii spornych
-ż±dania i ustępstwa w negocjacjach
-zasady efektywnego argumentowania, dobieranie stylu argumentowania do indywidualnych cech Klienta
-negocjowanie szczegółowych warunków kontraktu
4.Negocjacje cenowe jako istotny czynnik wpływaj±cy na ostateczny wynik rokowań handlowych
-cena a pozostałe warunki kontraktu
-gdy Klient mówi za drogo - sposoby radzenia sobie z zastrzeżeniami klienta, co do cen
-profesjonalna licytacja i argumentacja stosowana przy prowadzeniu negocjacji cenowych
-złote reguły rz±dz±ce prowadzeniem negocjacji cenowych
5.Komunikacja w negocjacjach sprzedażowych
-zasady konstruktywnego porozumiewania się w sytuacji negocjacji
-przestrzeń negocjacyjna
-komunikacja a emocje
-rozpoznawanie manipulacji, metody obrony przed manipulacjami
-zarz±dzanie konfliktem w negocjacjach
-gdy negocjacje się ,,zatykaj±" - radzenie sobie w sytuacji impasu
-umiejętno¶ć finalizowania rozmów
6. Od taktyki do praktyki - praca z wybranymi przez uczestników trudnymi sytuacjami negocjacyjnymi
|
|
Cena uzgadniana indywidualnie.
|
|
Uwagi:
|
|
Bogaty zestaw ćwiczeń komunikacyjnych, negocjacyjnych, scenek i testów.
|
| |
|
|
|
|
|
|
