|
| DZISIAJ ZGŁO¦ SIĘ, JUTRO ZAPŁAĆ - po dodatkowe informacje DZWOŃ +48 46 855 33 10 |
|
|
|
| Szkolenia |
|
 |
|
|
|
Marketing i badanie rynku - strategie, narzędzia i możliwo¶ci osi±gnięcia celów firmy
|
|
|
| Termin szkolenia: na zlecenie
|
|
Ilo¶ć godzin: 16
|
| Miejsce szkolenia: Wskazane przez zleceniodawcę
|
| Wykładowca prowadz±cy: Ekspert Marketingu, CV na ż±danie po przesłaniu zgłoszenia
|
| Cena szkolenia: ---
|
|
Przeznaczenie szkolenia:
|
|
Przekazanie praktycznej wiedzy z zakresu:
-działań promocyjnych i ich rozliczania
-interpretacji wyników badań typu retail audit
-nowo¶ci w technikach sales.
|
|
Program szkolenia:
|
|
RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA - realizacja dostosowana do indywidualnych preferencji, stopnia przygotowania i zaawanasowania uczestników.
1. Działania promocyjne
-marketingowe rozumienie produktu - produkt jako sposób zaspokajania potrzeb konsumentów
-podstawowe modele zachowań konsumenckich - zakupy planowe vs. impulsowe
-motywatory zachowań konsumenckich
-techniki badań marketingowych służ±ce identyfikacji modelu zachowań konsumenckich
-marketing mix, rodzaje działań promocyjnych, działania ATL i BTL
-cele działań promocyjnych
-rozumienie konceptu produktu i konceptu promocyjnego (insight, RTB)
-formułowanie celów działań promocyjnych
-formułowanie założeń działania promocyjnego
-metody weryfikacji założeń działania promocyjnego podczas kontaktu z POS
-metody prowadzenia działań promocyjnych BTL dla POS
-ocena skuteczno¶ci działań promocyjnych
-metody rozliczania działań promocyjnych
2.Działania promocyjne - warsztat
-konstrukcja przez 2 grupy 3 - 4 osobowe planu działań promocyjnych dla opisanego produktu oraz budowa mierników oceny efektywno¶ci proponowanych działań. Prezentacja uzyskanych wyników, dyskusja
3.Badania rynku
-cele badań rynku
-badania jako¶ciowe i ilo¶ciowe, podstawowe metody badań rynku
-Retail Audit i Retail Check - założenia badań, korzystanie z badań typu Retail Audit - wskaĽniki pomiaru dystrybucji
-interpretacja danych - typowe sytuacje:
a.ocena sprzedaży i udziałów
b.potencjał marki
c.dostępno¶ć dla konsumenta
d.możliwe przewidywania zachowań detalistów
e.regionalizmy
f.udziały kanałów dystrybucji w sprzedaży
g.segmentacja rynku z uwagi na cenę, pochodzenie i typ towaru
h.dane o konkurencji
i.Launch nowej marki
j.Obrona pozycji lidera
k.Okre¶lenie cyklu życia produktu
l.Efektywno¶ć relaunchu
m.Analiza portfelowa BCG
4.Badania rynku - warsztat
-grupy interpretuj± sytuację produktu na podstawie przedstawionych danych i okre¶laj± proponowane dalsze działania wobec produktu. Wzajemna prezentacja i dyskusja propozycji.
5.Nowo¶ci w dziedzinie badań rynku
-panele klientów
-scanner data
-virtual shopping
-internet jako narzędzie promocji i badań
|
|
Cena uzgadniana indywidualnie.
|
|
Uwagi:
|
|
Program szczególnie rekomendowany dla firm wchodzacych na rynek i pozyskujacych nowych klientów.
|
| |
|
|
|
|
|
|
