Lider ekipy handlowej

warsztat dla: dyrektorów handlowych, liderów grup sprzedażowych 

Termin szkolenia: 07-11-2006

Ilość godzin: 8

Miejsce szkolenia: Toruń

Wykładowca prowadzący: Zespół Trenerów CKL SA, CV na żądanie po przesłaniu zgłoszenia

Cena szkolenia: 690.00

Przeznaczenie szkolenia:

Szkolenie skierowane do menedżeroów działu i kierowników regionalnych posiadajacych juz doświadczenie, a którzy jednoczesnie dązą do skuteczniejszego rozwijania, motywowania i kontrolowania pracy swojego zespołu.

Program szkolenia:

RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA - realizacja uzależniona od indywidualnych preferencji, stopnia przygotowania i zaawanasowania uczestników do udziału w szkoleniu.

1.Działalność handlowa w strategii marketingowej firm
Strategie konkurencyjne firm na rynku
Cele funkcjonowania działu sprzedaży
Strategia sprzedaży firm
2.Właściwa organizacja działu sprzedaży
Struktura organizacyjna uzależniona od wielkości rynku
Wpływ rodzaju i segmentów klienta na sposób zorganizowania sprzedaży
Uzależnienie kształtu działu sprzedaży od rodzaju oferowanych produktów
3. Nowoczesne rozwiazania informatyczne w zarządzaniu działem handlowym
Firma w sieci - usługi dostępne za pośrednictwem Internetu
Metody zarządzania sprzedażą z wykorzystaniem IT
Absorbcja nowych rozwiązań IT w marketingu i gospodarce opartej na wiedzy (laptop, palmtop, elektroniczne czytniki)
4.Planowanie i bieżące funkcjonowanie działu sprzedaży
Zasady określania celów i zadań sprzedażowych w różnych okresach czasu
Praktyczne zastosowanie metody zarządzania przez cele
Monitoring i stała poprawa efektywności sprzedażowej firmy
5.Personel handlowy dostosowany do potrzeb firmy
Metody określania liczebności osobowej działu handlowego
Skuteczny nabór i selekcja personelu
Określenie poziomu umiejętności pracowników i ich doskonalenie w zawodzie handlowca
Zasady organizowania szkoleń zewnętrznych
6.Umiejętne kierowanie zespołem handlowców
Metody określania wynagrodzenia handlowców
Różne metody motywowania poza płacowego
Skuteczne połączenia nadzoru z rozwijaniem samodzielności pracowników
7.Systemy tworzenia lojalności klientów
Promocje sprzedaży i inne formy tworzenia lojalności klienta
Działania w sytuacji odchodzenia klientów do konkurencji
System specjalnego działania klientów strategicznych

- udział w 8 godz.
zajęć
- materiały szkoleniowe
- bufet konferencyjny
Druga i każda następna osoba z firmy płaci za udział w
szkoleniu tylko 390 zł brutto

Uwagi:

Metotyka prowadzenia zajęć obejmuje interaktywny wykład, dyskusje, studia przypadków, ćwiczenia grupowe, analizy sytuacji z życia zawodowego.