Jak przygotować się do zmian i jak zmieniać efektywnie?
o Kiedy przychodzi czas zmian?
o Jak rozpoznać moment, w którym firma straciła wewnętrzną zdolność rozwoju?

13.15 - 13.45 Przerwa

13.45 - 15.15 Jak rozpoznać orientację stosowaną w zarządzaniu twoją firmą na rynkach międzynarodowych?
o Misja i cele firmy
o Otoczenie wewnętrzne i zewnętrzne
o Struktura organizacyjna
o Kultura korporacyjna
o Znaczenie komunikacji marketingowej w firmie

Określenie sytuacji wyjściowej
o Kim jesteśmy?
o Misja Twojej firmy
o Jakie jest miejsce Twojej firmy na rynku
o Jak firma jest spostrzegana przez otoczenie wewnętrzne i zewnętrzne.

15.15 - 15.30 Przerwa

15.30 - 17.00 Segmentacja rynku
o Komu tak naprawdę sprzedajemy?
o Segmentacja a ocena rentowności
o Gdzie zamierzamy szukać nowych klientów? - strategia wejścia na rynki zagraniczne

Pozycjonowanie ofery handlowej
o Badania preferencji odbiorców
o Co chcemy sprzedawać
o Komu zamierzamy sprzedawać?

Dzień 2
Model marketingu zintegrowanego (mix)

ROZKŁAD ZAJĘĆ 
10.00 - 11.30 Pojęcie marketingu mix i jego elementy
o Produkt
o Cena
o Dystrybucja
o Promocja

11.30 - 11.45 Przerwa

11.45 - 13.15 Koordynacja elementów marketingu mix
o Kształtowanie produktu asortymentu, ceny, dystrybucji i promocji

13.15 - 13.45 Przerwa

13.45 - 15.15 Zależność strategii marketingu zintegrowanego od warunków rynkowych

Strategia intensywnego mixu sprzedażowego
o Ranking najsłabszych i najlepszych rozwiązań marketingowych na rynkach międzynarodowych - case study

15.15 - 15.30 Przerwa

15.30 - 17.00 Strategia "przepychania" i "przeciagania" produktu
Marketing produktów konsumpcyjnych
marketing dóbr przemysłowych
Podział ogólnego funduszu środków na działalność
marketingową firmy między różne elementy marketingu mix

Podsumowanie szkolenia


Metodyka pracy:
Szkolenie realizowane jest głównie metodami warsztatowymi, aktywizującymi uczestników, które to umożliwiają prezentowanie własnego pomysłu na rozwiązanie podanego problemu. Całość uzupełniona jest wykładami. Wśród głównych metod wykorzystywanych podczas szkolenia należy wymienić:
-zespołowe rozwiązywanie problemów, dyskusje grupowe
-ćwiczenia
-komentarze trenerskie
-burza mózgów
-analizy SWOT posiadanych umiejętności dotyczących omawianych zagadnień
-zespołowe rozwiązywanie problemów, dyskusje grupowe,
-testy, kwestionariusze
-studia przypadków
Szkolenie stanowić będzie intensywny trening rozwiązywania problemów marketingowych, a także będzie miało na celu rozwój umiejętności stosowania w praktyce zasad zarządzania marketingowego i strategii marketingowych. Uczestnicy uzyskają wiedzę z zakresu m.in. marketingu mix, marketingu produktów konsumpcyjnych oraz dóbr przemysłowych. Poznają również techniki i narzędzia marketingowe oraz nauczą się jak rozwiązywać problemy marketingowe.