Jak mówić, aby osiągnąć cel?

Mistrzowie krótkich form prezentacji. 

Ilość godzin: 16

Przeznaczenie szkolenia:

Cele kursu, czyli co powinni umieć uczestnicy po jego zakończeniu:

Komunikować się w sposób bardziej elastyczny, otwarty i efektywny
Przygotować się do prezentacji oraz analizować jaj przebieg tak, by uzyskać istotne i pożądane rezultaty
Lepiej prezentować zalety produktów
Stosować różnorodne techniki podczas prezentacji i w rozmowie
Radzić sobie z pytaniami i zastrzeżeniami klientów
Orientować się w możliwościach wykorzystania nowoczesnego sprzętu audiowizualne

Program szkolenia:

1.Filary efektywnej prezentacji:
- Wiedza o produkcie
- Wiedza o odbiorcach
- Znajomość środków przekazu i technik przemawiania
- Motywacja i twórcze podejście

 2.Przygotowanie prezentacji
-Ogólne zasady przygotowywania prezentacji
- Elementy konstrukcyjne krótkich przemówień; trzy rodzaje tekstu
- Jak pokonać tremę

3.Techniki prezentacji
- Techniki prezentacji
- Proces wyjaśniania w prezentacji
- Wzorce organizacji materiałów wykorzystywanych podczas prezentacji
- Wywieranie wpływu podczas prezentacji

4.Właściwa prezentacja
-Zamiana cech produktu na czytelne dla klienta zalety i korzyści
- Sposoby prawidłowego korzystania z pomocy prezentacyjnych i materiałów promocyjnych
- Eksponowanie unikalnych cech produktu
- Metody uzyskiwania i podtrzymywania uwagi słuchaczy
-Dobieranie skutecznej argumentacji do indywidualnych potrzeb klienta
- Radzenie sobie w trudnych sytuacjach ( pytania i obiekcje słuchaczy

5.Zamykanie prezentacji
- Metodologia uzyskiwania informacji zwrotnych od słuchaczy
- Zasady skutecznego wypowiadania apelu o złożenie zamówienia
- Używanie ,,pomostu w przyszłość" dla ponownych kontaktów słuchaczy z Twoją firmą

6.Prowadzenie rozmów handlowych na targach
- Specyfika rozmów handlowych w czasie trwania targów
- Zasady selekcji klientów i dobierania do nich typu przeprowadzonych później rozmów
- Zasady prezentowania firmy i oferty w czasie rozmowy
- Metodologia prowokowania klientów do późniejszych kontaktów z firm

7.Wymagane cechy prezentującego, elementy autoprezentacji
- Co zrobić, aby być dobrym słuchaczem
- Jak przekonać ludzi do swojego sposobu myślenia  (dobieranie skutecznej argumentacji do indywidualnych potrzeb klienta)
- Sztuka umiejętnego radzenia sobie z krytyką, zastrzeżeniami i odmową; wyciąganie wniosków na przyszłość
- Poszukiwanie własnego stylu prezentacji

8.Wykorzystywanie nowoczesnego sprzętu audiowizualnego podczas prezentacji; elementy wzbogacające prezentację

Cena uzgadniana indywidualnie.

Uwagi:

Każdy uczestnik szkolenia minimum 3 krotnie wystąpi na forum poodczas zajęć i otrzyma kompleksową informację zwrotną od uczestników i trenera.