Dlaczego niektórzy wygrywają każde negocjacje?

Negocjacje dla zaawansowanych 

Termin szkolenia: 13-11-2007

Ilość godzin: 8

Miejsce szkolenia: Poznań

Wykładowca prowadzący: Zespół Trenerów CKL SA, CV na żądanie po przesłaniu zgłoszenia

Cena szkolenia: 690.00

Przeznaczenie szkolenia:

Wypracowanie technik i narzędzi zapewniających osiąganie pożądanych rezultatów w każdym rodzaju negocjacji od najprostszych transakcji handlowych poprzez zarządzanie relacjami pracowniczymi, aż do kierowania konfliktem grupowym.

Program szkolenia:

RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA - realizacja dostosowana do indywidualnych preferencji, stopnia przygotowania i zaawansowania uczestników.

10:00  Dynamika procesu negocjacyjnego
          Negocjacje na różnych poziomach - psychologiczna charakterystyka procesu (z  pracownikiem, przełożonym, kobietą, partnerem, zespołem)
          Konstruktywne przełamywanie barier
          Jawna i ukryta sfera porozumienia w negocjacjach

11:20 Przerwa

11:30  Składniki siły w negocjacjach
          Wola - etyka, pewność siebie, cel
          Logistyka - wiedza, organizacja, planowanie, realizacja
          Siła Obiektywna - bezpośrednia skuteczność, kluczowe znaczenie, brak środków zaradczych
          Kwestionariusz wiedzy o partnerze - ćwiczenie premiowe
          Mistrzostwo emocjonalne
          Umiejętność wykorzystania i odczytania komunikatów wynikających z mowy ciała -  prezentacje
          Jak wykorzystać ruch, aby wywołać emocje?
          Psychologiczne techniki wywierania wpływu

12.30   Poskromić twardego negocjatora
           Co zrobić, gdy oni są silniejsi? - opracowanie najlepszej z alternatyw negocjacyjnego porozumienia (arkusz analizy  wyników i przebiegu negocjacji)
           Kalkulacja ustępstw  i nacisków - czynniki decydujące
           o skłonieniu do ustępstw
           Jak stworzyć wysokie zyski/niski koszt (lista oczekiwań, warunków, kompromisu) -           analiza
           Rozwiązywanie problemów za pomocą drzewa decyzyjnego

13:00   Przerwa obiadowa

13:40   Triki negocjacyjne - omówienie i praktyka cz. I
            Przedstawienie kukiełkowe; Triki związane z zagadywaniem współnegocjatora;
            Dobry i zły facet; Robota dobrego przyjaciela; Biedny wiśniak

15:20  Przerwa

15:30  Triki negocjacyjne - omówienie i praktyka cz. II
          Małpa na plecach; Trik  z wielbłądem Szczenięca sztuczka
          Działania pod płaszczykiem - maskowanie faktycznych celów
          Osobowość w negocjacjach - test
          Rola kreatywności w negocjacjach
          Etyka i moralność w negocjacjach
          Renegocjacje
          Proces uczenia się z doświadczenia

17:15  Podsumowanie szkolenia

CENA OBEJMUJE
- udział w 8 godz. zajęć
- materiały szkoleniowe
- bufet konferencyjny
Druga i każda następna osoba z firmy zgloszona na ten sam termin - cena TYLKO 390 zł brutto.

Uwagi:

Korzystnymi efektami udziału w szkoleniu będzie: - zwiększanie skuteczności w wywieraniu wpływu na ludzi - rozwój osobisty i zawodowy dzięki poszerzaniu sposobów kontaktowania się z ludźmi i ze światem - wypracowanie własnego profilu negocjatora