аЯрЁБс>ўџ EGўџџџDџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџьЅС!`јПZ5bjbj\­\­0:>Ч>Ч’џџџџџџЄ4444444HЬЬЬ8tH ђ˜˜ЎЎЎЎЎЎfhhhhhh$§he|Œ944ЎЎ44Œ44ЎЎХККК4|4Ў4ЎfК4fКК44:ЎŒ `ЂЊ.7оЦЬАњ*Z л0 2сЊИс:с4: ЎТКа мXЎЎЎŒŒbXЎЎЎ 4444HHH„ ЬHHHЬHHH444444џџџџ DOBRE PRZYGOTOWANIE to klucz do powodzenia w negocjacjach ZaBѓ|my, |e jeste[ wBa[nie w drodze na negocjacje, sprawdzmy wic jak wysoki jest stopieD twojego przygotowania. Przy ka|dym punkcie zamieszczonej ni|ej listy wybierz wBa[ciw odpowiedz, starajc si nie zu|y na to wicej ni| minut. [wietnienie caBkiemzupeBnie nie531Znam cel negocjacji531Znam cele strony przeciwnej531Obmy[liBem plan negocjacji531Obmy[liBem rѓ|ne sposoby osignicia najwa|niejszych celѓw negocjacji531Wiem, w ktѓrych kwestiach i[, a w ktѓrych nie i[ na kompromis531Orientuj si w zapleczu moich przeciwnikѓw531Wiem, co robi w sytuacjach patowych531Wiem, jak radzi sobie ze stresem531Znam zawarto[ mojej  teczki negocjacyjnej 531Znam zalety i wady negocjacji531 Zlicz punkty za poszczegѓlne odpowiedzi, a potem zobacz, w ktѓrym za przedziaBѓw si znalazBe[: 10 ( 20 Powiedzmy sobie szczerze  nie jeste[ zbyt dobrze przygotowany do czekajcych ci negocjacji. Je[li p*vxN P R š ž Њ TV ".(0*00020т1ф1ъ1ь1и24464:4<4@4B4F4H4L4И4К4555 5"5T5X5јёъцркгкЭкрцрцЦцФцркЛкркЛкЭГцГцГцГцІ•І•r•ІцhfRhfR0JOJQJ^J'j hfRhfROJQJU^J!jhfRhfROJQJU^JhfRhfROJQJ^Jjhu"nU jш№hu"nCJU jш№hu"n hu"nCJ hu"n5CJ hu"nCJ hu"nCJhu"n hu"n5CJ hu"n5CJ hu"n5CJ,*vxZ N P R d n ~ ’ š њђђээхйаЪааа$If $$Ifa$ $dh$Ifa$$dha$d№$dha$dh 44X5ўўš œ ž Ђ І Њ i]QQQ $dh$Ifa$ $dh$Ifa$•kd$$If–F4жж\Кџ&”Д#`lџџџџџџџџnnВж0џџџџџџіжџџџџџџџжџџџџџџџжџџџџжџџџџ4ж Faіf4Њ Ќ д и м р i\PPP $dh$Ifa$ $ & F$Ifa$•kdв$$If–F4жж\Кџ&”Д# џџџџnnВж0џџџџџџіжџџџџжџџџџџџџжџџџџжџџџџ4ж Faіf4р т   " & i\PPP $dh$Ifa$ $ & F$Ifa$•kdœ$$If–F4жж\Кџ&”Д#lnnВж0џџџџџџіжџџџџжџџџџжџџџџжџџџџ4ж Faіf4& ( ^ b f j i_SSS $dh$Ifa$ & F$If•kd[$$If–F4жж\Кџ&”Д#lnnВж0џџџџџџіжџџџџжџџџџжџџџџжџџџџ4ж Faіf4j l ј ќ  i\PPP $dh$Ifa$ $ & F$Ifa$•kd$$If–F4жж\Кџ&”Д#lnnВж0џџџџџџіжџџџџжџџџџжџџџџжџџџџ4ж Faіf4  † Š Ž ’ i\PPP $dh$Ifa$ $ & F$Ifa$•kdй$$If–F4жж\Кџ&”Д#lnnВж0џџџџџџіжџџџџжџџџџжџџџџжџџџџ4ж Faіf4’ ” ь № є ј i\PPP $dh$Ifa$ $ & F$Ifa$•kd˜$$If–F4жж\Кџ&”Д#lnnВж0џџџџџџіжџџџџжџџџџжџџџџжџџџџ4ж Faіf4ј њ D H L P i\PPP $dh$Ifa$ $ & F$Ifa$•kdW$$If–F4жж\Кџ&”Д#lnnВж0џџџџџџіжџџџџжџџџџжџџџџжџџџџ4ж Faіf4P R – š ž Ђ i\PPP $dh$Ifa$ $ & F$Ifa$•kd$$If–F4жж\Кџ&”Д#lnnВж0џџџџџџіжџџџџжџџџџжџџџџжџџџџ4ж Faіf4Ђ Є ќ i\PPP $dh$Ifa$ $ & F$Ifa$•kdе$$If–F4жж\Кџ&”Д#lnnВж0џџџџџџіжџџџџжџџџџжџџџџжџџџџ4ж Faіf4 FJNRiYMMM $dh$Ifa$$ & Fdh$Ifa$•kd”$$If–F4жж\Кџ&”Д#lnnВж0џџџџџџіжџџџџжџџџџжџџџџжџџџџ4ж Faіf4RTV6(0*0<0т1ф1ia\a\\WWWW$a$d№$dha$•kdS$$If–F4жж\Кџ&”Д#lnnВж0џџџџџџіжџџџџжџџџџжџџџџжџџџџ4ж Faіf4 otrafisz dobrze improwizowa, wszystko skoDczy si mo|e bez specjalnych szkѓd, ktѓrych, kto wie, uda si unikn tak|e przy niewielkich talentach improwizacyjnych. Nie zdziw si jednak, gdy nie tylko nie osigniesz zaBo|onych celѓw, ale na dodatek sam zostaniesz  oskubany . 20 ( 40 Niezle, ale cigle jest jeszcze kilka istotnych kwestii, nad ktѓrymi trzeba popracowa. Rada: wrѓ do wszystkich tych pytaD, n ktѓre twoja odpowiedz uzyskaBa ocen 3 i zastanѓw si, co mѓgBby[ jeszcze poprawi. 40 ( 50 Jeste[ naprawd dobrze przygotowany. ZmiaBo mo|na przewidywa, |e twoje negocjacje zakoDcz si sukcesem. Tak czy owak, wrѓ do kwestionariusza i wybierz wszystkie te punkty, w ktѓrych czujesz si odrobin sBabszy. I natychmiast pomy[l, czy nie daBoby si jeszcze czego[ zmieni.     Centrum Kreowania Liderѓw SA tel, fax: 046 855 24 13  HYPERLINK "http://www.ckl.com.pl" www.ckl.com.pl e-mail: ckl@ckl.com.pl ф12ж2и24484:4>4@4D4F4J4L4T5V5X5Z5њњњјіііііііієііј$a$X5Z5њ hu"nCJ.:pfRА‚. АЦA!А‰"А‰#‰$‰%ААФАѕ Фа$$If–!vh5жl5жn5жn5жВ#vl#vn#vВ:V –F4ж0џџџџџџіі+ж5жl5жn5жВ/ж џџџџџџџџ4ж4ж Ff4Ш$$If–!vh5жl5жn5жn5жВ#vl#vn#vВ:V –F4ж0џџџџџџіі+ж5жn5жВ/ж џџџџџџџџ4ж4ж Ff4Н$$If–!vh5жl5жn5жn5жВ#vl#vn#vВ:V –F4ж0џџџџџџіі5жl5жn5жВ4ж4ж Ff4Н$$If–!vh5жl5жn5жn5жВ#vl#vn#vВ:V –F4ж0џџџџџџіі5жl5жn5жВ4ж4ж Ff4Н$$If–!vh5жl5жn5жn5жВ#vl#vn#vВ:V –F4ж0џџџџџџіі5жl5жn5жВ4ж4ж Ff4Н$$If–!vh5жl5жn5жn5жВ#vl#vn#vВ:V –F4ж0џџџџџџіі5жl5жn5жВ4ж4ж Ff4Н$$If–!vh5жl5жn5жn5жВ#vl#vn#vВ:V –F4ж0џџџџџџіі5жl5жn5жВ4ж4ж Ff4Н$$If–!vh5жl5жn5жn5жВ#vl#vn#vВ:V –F4ж0џџџџџџіі5жl5жn5жВ4ж4ж Ff4Н$$If–!vh5жl5жn5жn5жВ#vl#vn#vВ:V –F4ж0џџџџџџіі5жl5жn5жВ4ж4ж Ff4Н$$If–!vh5жl5жn5жn5жВ#vl#vn#vВ:V –F4ж0џџџџџџіі5жl5жn5жВ4ж4ж Ff4Н$$If–!vh5жl5жn5жn5жВ#vl#vn#vВ:V –F4ж0џџџџџџіі5жl5жn5жВ4ж4ж Ff4Н$$If–!vh5жl5жn5жn5жВ#vl#vn#vВ:V –F4ж0џџџџџџіі5жl5жn5жВ4ж4ж Ff4СDаЩъyљКЮŒ‚ЊKЉ www.ckl.com.plрЩъyљКЮŒ‚ЊKЉ .http://www.ckl.com.pl/†œ<@ёџ< Normalny_HmHsHtH@@@ NagBѓwek 1$$@&a$CJJA@ђџЁJ Domy[lna czcionka akapituTi@ѓџГT  Standardowy :V і4ж4ж laі ,k@єџС, Bez listy LB@ђL Tekst podstawowy$dha$CJNP@N Tekst podstawowy 2$a$5CJ8@8 fRNagBѓwek  ЦИp#4 @"4 fRStopka  ЦИp#8U@Ђ18 fR HiperBcze >*B*phџ­:џџџџ;<­'()27?IMNOQSUVjlnpq‘“”ЏБГЕЖќўCEGIJvxz|}ЂЄІЈЉЫЭЯбвў#%')*+Œ›ёђkl "#%&ЊЋЎ0€€˜0€€˜0€€˜0€€˜0€€˜0€€Љ0€ Љ0€ Љ0€€Љ0€ Љ0€€Љ0€ ™0€ Љ 0€ Љ0€ Љ0€ Љ0€ ‘0€ Љ 0€ Љ0€ Љ0€ Љ0€ ‘0€ Љ 0€ Љ0€ Љ0€ Љ0€ ‘0€ Љ 0€ Љ0€ Љ0€ Љ0€ ‘0€ Љ 0€ Љ0€ Љ0€ Љ0€ ™0€ Љ 0€ Љ0€ Љ0€ Љ0€ ‘0€ Љ 0€ Љ0€ Љ0€ Љ0€ ‘0€ Љ 0€ Љ0€ Љ0€ Љ0€ ‘0€ Љ 0€ Љ0€ Љ0€ Љ0€ ‘0€ Љ 0€ Љ0€ Љ0€ Љ0€ ‘0€ Љ 0 € Љ0€ Љ0€ Љ0€ ‘0€ ˜0€€˜0€€˜0€€˜0€€˜0€€˜0€€˜0€€˜0€€˜0€€˜0€€˜0€€˜0€€˜0€€ˆЭ0їˆ0ЉˆЭ0їˆ0ЉˆЭ0їˆ0ЉˆЭ0їˆ0Љ@0€€ˆЭ0Љˆ0P Љ ‘‘‘”X5Z5š Њ р & j  ’ ј P Ђ Rф1Z5 X5 Bgv”Xџ„џџ]‹ъм"„›ЎЉЎ>*€urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags €PersonName€ ш)G "#%&DGIL“™ЋЎo})1257>?GIL1;š›Ђђ "#%&ЃІЇЉЋЎ)ЖќCJv}ЂЉЫвў#+ "#%&ЋЎ "#%&ЋЎI7(yџ„h„˜ўЦh^„h`„˜ў.I7(yџџџџџџџџхfRu"n­'()2?MNOQSUVjlnpq‘“”ЏБГЕЖќўCEGIJvxz|}ЂЄІЈЉЫЭЯбвў#%')*lЎžžžžžžžžžžž–џ@€XCs4­pp pp.џџUnknownџџџџџџџџџџџџGю‡z €џTimes New Roman5€Symbol3&ю ‡z €џArial;€Wingdings"1ˆ№ФЉFГЉІFГЉІQФdf  ™#№ЅРДД€4d2ƒ№ппHX №џ?тџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџfR2џџDOBRE PRZYGOTOWANIESKWARA ALEKSANDRAUser ўџр…ŸђљOhЋ‘+'Гй0Œ˜ИФрь  < H T `lt|„тDOBRE PRZYGOTOWANIESKWARA ALEKSANDRA Normal.dotUser2Microsoft Office Word@ @ў‹ЃыС@\ћ7оЦ@\ћ7оЦўџеЭеœ.“—+,љЎDеЭеœ.“—+,љЎ@ќ hp|„Œ” œЄЌД М нт  d DOBRE PRZYGOTOWANIE TytuГА 8@ _PID_HLINKSтAh8uhttp://www.ckl.com.pl/0 ўџџџ !"#$%ўџџџ'()*+,-./0123ўџџџ56789:;ўџџџ=>?@ABCўџџџ§џџџFўџџџўџџџўџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџRoot Entryџџџџџџџџ РFаМш.7оЦH€Data џџџџџџџџџџџџ1Tableџџџџ&ёWordDocumentџџџџ0:SummaryInformation(џџџџџџџџџџџџ4DocumentSummaryInformation8џџџџџџџџ<CompObjџџџџџџџџџџџџzџџџџџџџџџџџџўџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџўџ џџџџ РF(Dokument programu Microsoft Office Word MSWordDocWord.Document.8є9Вq