|
|
Dwie siostry spierały się o pomarańczę. Każda z sióstr chciała pomarańczę więc zdecydowały się ją podzielić po połowie. Jedna z nich wzięła swoją część, zjadła owoc i wyrzuciła skórkę. Druga wyrzuciła miąższ a skórkę dodała do ciasta. Żadna nie dostrzegła, że jedna chciała jedynie zjeść owoc, a druga potrzebowała tylko skórki do ciasta.
na podstawie: R.Fisher, W.Ury „Dochodząc do TAK – negocjowanie bez poddawania się”
SESJA I – PODSTAWY ODDZIAŁYWANIA NA DRUGIEGO CZŁOWIEKA: SEKRETY EFEKTYWNEGO KOMUNIKOWANIA SIĘ W CZASIE NEGOCJACJI – wprowadzenie teoretyczne
5 dni – 33 godziny zajęć - 41 stron materiałów pomocniczych
Odkrycie rzeczywistych celów w procesie negocjacji
Ostrość postrzegania – widzenie siebie i partnera
Pozycje postrzegania – przechodzenie z pozycji własnej na pozycję partnera
Zmienność emocjonalna – wpływ na osiągany wynik
Osiąganie porozumienia – jak to zrobić
Metamodel – specyficzny język do wyszukiwania pominiętych informacji
Model Miltona – techniki obrony przed manipulacją słowami
Organizowanie myśli – jak pracuje nasz mózg
Zmiana kontekstów i znaczeń
Metafory – zastosowanie w negocjacjach do zmiany sposobu myślenia partnera
Efektywne komunikowanie się a pozycja bliskości negocjatorów
CZEGO NAUCZYSZ SIĘ PODCZAS TEJ SESJI ?
Poznasz nowe techniki negocjowania. Nowo nabyte umiejętności pozwolą ci osiągnąć wyznaczony cel. Podwyższysz efektywność swoich negocjacji.
SESJA II – PROCES NEGOCJACYJNY: SPRAWDZONE STRATEGIE PRZYGOTOWANIA I PROWADZENIA NEGOCJACJI – praktyczne ćwiczenia
5 dni – 33 godziny zajęć – 140 stron materiałów pomocniczych
Determinanty procesu negocjacji – co ma wpływ na wynik
Metaprogramy – jak zmienić schematy myślenia i działania
Koło konfliktu – jak je przerwać
Procedury postępowania w negocjacjach
Przygotowanie do negocjacji – co jest ważne
Jak oddzielić ludzi od problemu
Poszukiwanie opcji dla uzyskania dwustronnych korzyści
CZEGO NAUCZYSZ SIĘ PODCZAS TEJ SESJI ?
Zdobędziesz umiejętności budowania efektywnego porozumienia. W kreatywny sposób rozwiążesz problemy. Odkryjesz rzeczywiste intencje drugiej strony. Będziesz efektywnie słuchał i zadawał dobre pytania.
SESJA III – MISTRZOSTWO W NEGOCJOWANIU: TECHNIKI DZIAŁANIA W TRUDNYCH SYTUACJACH I Z TWARDYMI LUDŹMI - praktyczne ćwiczenia
5 dni – 33 godziny zajęć – 190 stron materiałów pomocniczych
Techniki efektywnego słuchania
Praca w zespole negocjatorów
Siła w negocjacjach
Postępowanie z twardym negocjatorem
Socjologia negocjacji
Style osobowe – wpływ na osiągane wyniki
Negocjowanie wielostronne – procedury postępowania
CZEGO NAUCZYSZ SIĘ PODCZAS TEJ SESJI ?
Poznasz zasady funkcjonowania negocjacji zespołowych, wielostronnych, międzynarodowych. Zbudujesz efektywny zespół negocjacyjny. Stworzysz dobre relacje w zespole. Będziesz lepiej kierował ludźmi. Podniesiesz i usystematyzujesz swoje umiejętności negocjacyjne.
METODY PROWADZENIA ZAJĘĆ
Wykłady, gry negocjacyjne i sytuacyjne, analiza przypadków, ćwiczenia, dyskusje, wymiana doświadczeń, nagrania video, praca indywidualna, ćwiczenia w grupach.
CZEGO NAUCZYSZ SIĘ PODCZAS SZKOLENIA?
Co to jest psychologia negocjowania?
Jak dochodzić do porozumienia?
Jak osiągnąć pożądany efekt w negocjacjach?
Jak być odpornym na techniki manipulacyjne?
Jak wyszukiwać ukryte intencje i informacje?
Jak rozwiązywać konflikt interesów?
Co to jest Harwardzki Model Negocjacji?
Jak wykorzystywać trudne sytuacje?
Jak kierować procesem negocjacji?
Co to jest Oxfordzki Model Negocjacji?
Jak negocjować z twardymi ludźmi?
Jak prowadzić negocjacje wielostronne?
Jak przerwać impas w negocjacjach?
Jak kierować swoimi emocjami?
Zajęcia prowadzone są w oparciu o najnowszą wiedzę z psychologii i programowania neurolingwistycznego.
Akademia negocjacji obejmuje trzy pięciodniowe sesje (3 x 5 dni), 370 stron materiałów szkoleniowych, 100 godzin zajęć. Program wszystkich trzech sesji tworzy merytoryczną całość – zapoznanie się z materiałem prezentowanym w czasie I sesji stanowi warunek kariery do efektywnego przyswajania i wykorzystywania wiedzy w następnych dwóch sesjach.
PROGRAM REALIZOWANY OD 1992R
DOTYCHCZASOWI UCZETNICY:
ABB Centrum – Warszawa
ABB Management Center - Warszawa
ABB Rail Engineering - Warszawa
ABB Zamech - Elbląg
Agromet-Projekt - Pozań
Akwawit - Leszno
Bank Spółdzielczy - Olkusz
Bielmar – Bielsko Biała
Biuro Prawne – Zielona Góra
Biuro Spółki Wodno-Ściekowej – Krynica Morska
Centrostal Sa – Łódź
Centrum Obsługi Prawnej REDDE – Łask
Chemobudowa S.A. – Kraków
Dolmel Drives – Wrocław
DZUP Dozamel – Wrocław
Dźwigpol SA – Mława
Elana S.A. – Toruń
Elektromontaż S.A. – Katowice
Elektrownia Turów S.A. – Bogatynia
Energomontaż Północ S.A. - Warszawa
Everest – Gdyni
Eza – Chorzów
Fabryka Obuwia LESTA – Oleśnica
Felgex – Dobre miasto
Firma Handlowa KOMFORT – Gdynia
FSM Wytwórnia Wyrobów Różnych – Bielsko-Biała
Glaxo – Warszawa
Huta Aluminium – Konin
Kopalnia KONIN – Kleczew
Koszalińskie Przedsiębiorstwo Budownictwa – Koszalin
Miejska Energetyka Cieplna - Piła
Montex – Lublin
Morski Port Handlowy S.A. – Gdynia
Nitron Erg – Krupski Młyn
NSZZ Solidarność – Gdańsk
Petrochemia Płock S.A. – Płock
PH Solo – Szczecin
PKS - Warszawa
Polinex – Knurów
Polmozbyt – Toruń
Polovat – Bielsko-Biała
Polski bank Rozwoju – Warszawa
Polskie Sieci Energetyczne S.A. – Katowice
Prolift – Poznań
Prozap – Puławy
Przedsiębiorstwo Gospodarki Miejskiej – Polkowice
Przedsiębiorstwo Obsługi Inwestycji – Białystok
Przedsiębiorstwo Obsługi Sanitarnej – Sosnowiec
Przedsiębiorstwo Zbożowe – Gądki
Przemysłowy Instytut Telekomunikacji – Warszawa
Rafineria Gdańska S.A. – Warszawa
Remak – Opole
Savia – bielsko-Biała
Społem – Tychy
Stomil SA – Dębica
System Hydraulik Polska – Zabrze
Techmex – Częstochowa
TM - Szczecin
Przedsiębiorstwo Przerobu Żywicy – Kłobuck
Przedsiębiorstwo Wyrobów Tytoniowych S.A. – Augustów
Tricomed – Łódź
Unipak – Gniezno
Uniwersytet Warszawski – Warszawa
Urząd Gminy – Limanowa
Urząd Miejski – Wałbrzych
Urzędy Wojewódzkie – Legnica, przemyśl, Siedlce
WARTA S.A. – Siedlce, Białystok
Wielkopolski Okręgowy Zakład Gazownictwa – Poznań
Wojewódzkie Przedsiębiorstwo Rolno-Przemysłowe – Gorzów Wlkp.
Wytwórnia Urządzeń Komunalnych – Lublin
Zakład Budowlano-Modernizacyjny – Lublin
Zakłady Azotowe S.A. – Kędzierzyn Koźle
Zakłady Cementowo-Wapiennicze GÓRAŻDZE S.A. – Chorula
Zakłady Elektrod Węglowych SA – Racibórz
Zakłady Energetyczne – Toruń, Skarżysko Kamienna
Zakłady Górnicze RUDNA – Polkowice
Zespół Elektrowni – Ostrołęka
OPINIE UCZESTNIKÓW O ZAJĘCIACH
Nauczyłam się przygotowania do negocjacji poprzez wykorzystywanie ważnych do tego celu narzędzi, a także przewidywania reakcji partnera na złożone mu propozycje; daje to poczucie siły i pewności siebie.
Urszula Cabaj, STOMIL – Dębica S.A.
Nauczyłam się efektywnego negocjowania, umiejętności szukania wspólnego rozwiązania, uwzględniania kryteriów drugiej strony.
Mirosława Huflejt-Łukasik, Uniwersytet Warszawski
Poznałem zasady praktycznego negocjowania, postępowania w sytuacjacch impasu. Nauczyłem się także stosowania pewnych taktyk negocjacyjnych
Marian Ziółkowski, Agromet Projekt
Zdobyłam umiejętność patrzenia na potrzeby i interesy innych, ulegania racjonalnym argumentom partnera. W sposobie prowadzenia zajęć odpowiada mi stosowanie aktywizujących metod.
Anna Majgcrzak – ELANA S.A.
KONTAKT:
Agnieszka Szkop-Gwiazda
Tel: (046) 855 24 13
a.szkop-gwiazda@ckl.com.pl
|
|
|
