ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ
w obecnej sytuacji rynkowej

prowadzący: Marek Różycki 

zobacz wybrane materiały z bezpłatnej prezentacji w dniu 15 listopada

PROGRAM:

1. Miejsce sprzedaży w firmie
· Analiza klientów
· Analiza otoczenia
· Analiza uwarunkowań
· Analiza produktów
2. Metody statystyczne
· Ciągi czasowe
· Interpretacja danych liczbowych
· Narzędzia interpretacji
· Prezentacja danych liczbowych
· Najczęściej popełniane błędy
3. Wskaźniki efektywności
· Miary realizacji celów
· Zarządzanie sprzedażą
· Zarządzanie kosztami sprzedaży
· Zarządzanie należnościami
4. Koszty alternatywne sprzedaży
· Ustalanie warunków handlowych
· Polityka rabatowa
· Zarządzanie zapasami
5. Logistyka jako element zarządzania sprzedażą
· Pozasprzedażowe aspekty kontaktów z klientami
· Koszty obsługi posprzedażnej
6. Planowanie pracy zespołu handlowego
· Metody określania liczebności osobowej działu handlowego
· Zasady określania celów i zadań sprzedażowych w różnych okresach czasu
· Praktyczne zastosowanie metody zarządzania przez cele
· Monitoring i stała poprawa efektywności sprzedażowej firmy
7. Tworzenie biznes-planów i prognoz
· Uwarunkowania procesu planowania
· Dokumentacja procesu decyzyjnego
· Elementy składowe analizy wykonalności
8. Zarządzanie zmianami, czyli droga do maksymalizacji osiągnięć



INFORMACJE ORGANIZACYJNE

CENA: 2250 zł    (usługa zwolniona z VAT)

• Liczba miejsc ograniczona do 15 osób.

• Termin nadsyłania zgłoszeń upływa na 7 dni przed rozpoczęciem szkolenia

SPECJALNE RABATY

-15% dla osób uczestniczących w prezentacji 
-10% przy zgłoszeniach przez internet
- 5% dla drugiej osoby z firmy
rabaty nie sumują się 

OFERTA CENOWA OBEJMUJE

• 16 godzin zajęć dydaktycznych

• komplet materiałów szkoleniowych

• zaświadczenie uczestnictwa w szkoleniu

• serwis kawowy

• 2 obiady

Szczegóły/zgłoszenia - Anna Olczak - tel. 0-46 855 24 13
e-mail: a.olczak@ckl.com.pl
Centrum Rozwoju Marketingu i Sprzedaży

UWAGI

Przesłanie zgłoszenia (list, fax lub e-mail) wraz z kopią potwierdzenia wpłaty stanowi podstawę do wpisania
na listę uczestników i uczestnictwa w seminarium.

Formularz zgłoszenia jest prawnie wiążącą umową zawarta pomiędzy Organizatorem seminarium a Zgłaszającym.
Po otrzymaniu zgłoszenia prześlemy szczegóły organizacyjne.

Wymagana rezygnacja pisemna najpóźniej na 7 dni przed rozpoczęciem seminarium. Po tym terminie
wpłacona kwota nie podlega zwrotowi. Centrum Rozwoju Marketingu Sp. Z o.o. zastrzega sobie prawo do zmiany
terminu seminarium.

Twój rozwój:   TEST 1    TEST 2    TEST 3    Twój portret    TEST 4    TEST 5